作者：杨志奇

　　我在一家国家级的科研院所负责宣传工作，曾负责整理过本单位不少先进人物的事迹，但都随着时间的流失而淡忘了。惟有他——周连科，一位靠诚信和奉献开拓市场的创业者，随着时间的流失和实践的检验让我更加敬佩他，也让我感到他的事迹一定会给广大青年创业者带来一些有益的启示。

　　要创业就要有付出，不仅如此，在当今日益激烈的市场竞争中创业者要想实现心中的理想还要成为一个既懂技术又懂经营管理的人，周连科无疑是这种人中的一个典型。经过艰苦的拼打和创业，他由一名技术员成为教授级高工，由一名项目组长成为研究院的院长助理、成为中国粉末触媒的领军人物。

　　中国用粉末触媒法合成人造金刚石技术始于上世纪九十年代，主要使用进口触媒合金粉末，价格高达18万元/吨，但现在我国使用的是7万元/吨了粉体触媒，外国的粉末触媒在我国已经没有了市场。是谁给中国触媒粉体市场带来这么大的变化呢？他就是中非人工晶体研究院院长助理、合金粉体材料公司总经理周连科。他不但能研究出先进的技术，更把技术产品推向市场，变成经济效益，目前他的产品已经在国内市场上占有重要份额，为我国超硬材料粉末触媒市场化做出了贡献。

　　“我只是提前转变了市场观念”

　　毕业于中南大学粉末冶金专业的周连科也曾在老国企干了很多年。毕业后分配到地矿部探矿工程研究所，从事金刚石钻头研究开发。后来他毅然离开了地矿部，应聘到中非人工晶体晶体研究院,从事金属及合金粉末的研究开发，重点开发人造金刚石合成用触媒合金粉末。周连科说：“搞市场开发首先领导要有市场意识。”他靠精湛的技术打造了优质的触媒粉体，更为重要的是他让这个品牌走向了市场，并创造了很强的经济效益。周连科是靠什么征服市场的呢？

　　周连科靠诚信和奉献开拓了市场。在“假货”、“欺诈”时有发生的销售市场上，用户对“诚信”、“优质更为渴望，周连科正是以后者赢得了用户的心。“用周工的产品我们最放心，他对我们的承诺挤不出一点水分”这是众用户对周连科的评价。在业内以其扎实的理论，精湛的技术被誉为合金粉材料专家，但他更大的美誉是诚信。他靠优质的产品和诚信赢得了用户的心，"用周工的粉体材料，我们最放心"。这是用户对他的评价，正因如此，粉体公司订单不断，回款率达98%以上。周连科的另一个优势就是价格。周连科生产的触媒合金粉末目前售价比市场上同类产品价格低30%左右，如此大的价格优势当然吸引了很多顾客的青睐。当然周连科也走过弯路。在产品刚上市时，由于定价太高，每年销量很小，连发给工人的工资都不够。周连科说，他们原来是从自己生产的角度去定价格，而不是从市场出发。违背了市场规律当然发展不起来。后来我们从市场出发，价格虽然低了，但是规模上去了，成本底了，赚的钱反而多了。

　　“我带了一支好的队伍”

　　一个企业的发展离不开好的团队。而令周连科自豪的正是他所带的队伍。周连科常说：“我带了一支好的队伍。虽然他们有些学历并不高，但是却个个都有股干劲。”目前周连科的粉体材料车间有50多人，有很多还是临时工。但是他们从来不用周连科监督去干。在去年大年三十，因为要赶任务，还有好几个工人要求加班。

　　周连科有什么魔力让员工如此买力呢？周连科的一位同事向我们解释了其中的奥妙。其实在周连科的车间里，很多人都是别的车间不愿要的。但是这些人到了周连科的车间立刻就像变了个人似的，事情抢着干。而这其中的缘故就是榜样的力量。什么事周连科都身先士卒，“领导带了头，其他人能不积极干吗？”另外一个关键的原因就是周连科对车间的员工关怀倍至。大到小两口打架，小到材米油盐，周连科都要关心。车间里有个姓赵的小伙，和老婆吵了几句，老婆一下就跑了。小伙要到老婆朋友家去找，第二天赶不回来，就向周连科请一天的假。当时正赶上赶货，周连科问清了情况，当晚开着自己的车，带着小伙去找赵的老婆。使他既办了私事，又没影响工作。这只是周连科关怀员工的一个例子罢了，类似的事情很多。员工最关注的当然是个人的收入问题，这也正是周连科为员工想到的。在周连科的车间里收入只与劳动挂钩，多劳多得。2003年院里发给了车间20000元奖励，车间里一个叫马春生的一个人就得了8000元。周连科解释说：“他每天起早贪黑，加班加点，干的好，多得是应该的。”周连科说：“在我的车间里出了问题，先扣我的钱，我的不够扣副手的，最后才是底下员工的。”他始终把员工的利益放在最前面考虑。一个带头人，什么事想着下属，有钱不往自己兜里揣，办事公平，当然得到了下属的尊敬。而周连科也为有这样一支战斗力强的队伍而骄傲。

　　“我没什么能力就是会干活”

　　周连科经常说：“我没什么本事，就是会干活罢了。”也许他自己真的把自己做的事叫做了干活，但在别人看来，那却是难能可贵的奉献精神。说起周连科的奉献精神，他的同事每个人都能说出关于他的一大堆故事。周连科的一位同事说："连科的女儿今年中考，她多么希望得到父亲的指点和辅导呀，但女儿连父亲的面都很少见到，哪有时间辅导！"周连科为了加快抢占市场份额，根本无暇顾及女儿的事。从年初至今，他的时间几乎是在火车和走访全国各地用户中度过的，即便是在厂里，他也是起早贪黑扎在车间，根据用户反馈信息，与大家一起不断改进工艺，进行技术创新，而家成了他的“旅店”。

　　2004年夏季，周连科正在南方开拓市场、服务用户。这次出差记录了如下一组数字：行期20天、行程6000余公里、走访用户10多家。一组看似普通的数字却蕴含着周连科巨大的付出，因为一年来他超负荷的体力透支已让他的"腰肌劳损和软肋发炎"愈发严重，出差前，同事们都劝他派别人去，但周连科为了工作执意成行。为了节省时间，周连科亲自驾车前往，冒着南方炎热的酷暑他时常一开车就是6、7个小时，饿了一袋方便面、渴了一口白开水、夜深了路旁的旅店就是他的栖身地，长沙、杭州、全椒(安徽省内)……又一次留下了这位开拓者的脚印。出差时，被业内誉为粉体专家的周连科不像人们想象的那样“光彩照人”，每走进一个用户厂家时，他的形象总是一件洗得发白且挂着斑斑汗迹的T恤衫，但留给人家的印象却极为深刻：质朴、诚信、实干。对远道而来的专家，厂家往往计划是先接风洗尘招待一番，但周连科总是婉言谢绝，他的第一举措是走进车间，现身说法、解决问题。不了解内情的人初始都以为他是一名维修工，一番接触后方才恍然大悟，对专家的钦佩之情不禁油然而生。