归零思考法。第一我是谁？千万不要都不知道自己是谁，也就是说不知道自己几斤几两不行，要一个理性的思考，知道我是谁；第二个对要有一个目标定位；第三我会做什么，要有一个能力评估，我会做什么？第四、是环境支持，允许我做什么，这个企业平台提供我做什么条件，脚踏实地，不要空想，不要做不能做的事情。最后就是我的职业规划是什么？环境和企业平台能给我们提供什么，把这一切结合起来对自己规划一个短期的目标。

　　那么定期检讨，了解自己的特点，定位自己的人生目标，对自己评价和分析，这些都是非常理性的。

　　第二、进行生涯规划的相关训练，多学习，把握各种学习的训练机会，什么样的事情都要做，我们现在的招聘处的工作先筛选简历，不要小看筛选简历，你先看，我在用人的时候不会让你有很大的工作去做，不会让你去做惊天动地的大事情，先给你做小事情，小事情做得好，再去做稍微难的事情，做得好我会给你主要的工作，照样完成好就会提升起来，人就是这么在提升，在这么发展，人要把握机会，不要不看重一些小的事情。有句话“一屋不扫何以扫天下”，就是说一个小屋都不成就的话，能怎么成就大事情。还有就是要多请教有经验的人，多跟老人接触，多虚心求教，人都是感情丰富的动物，多吸取经验都会有好处，绝对不会有坏处，勤于思考，什么事情都要想，不要回来以后做好做坏都不想，要学会总结。

　　积极进取与公司协调发展，积极工作，作出杰出的成就，最后积累成功，这个是人生的目标。

　　在职业生涯发展的道路上不是你所处的位置，而是你发展的下一步的方向，培养职业化的素养，培养的是大方向，不是你眼前的目标。这是我们精辟的话语和大家做分享。每一个困难每一次失败都是经历，每一个人都要坚持住，坚持到最后就是胜利，往往在你心灰意冷的时候，在坚持不住的时候就是会要到达彼岸的时候。

　　格林科尔前期我过去的时候，办公环境是及其差，人员就三十多人，很多人觉得这个小公司能干什么，我感觉一个人要看你公司未来得发展前景，因为这个公司是做环保产业的，甭看这个办公环境不好，只有三十几个人都是非常的敬业，这个是充分朝气的团队，以我个人的判断，它是我所要选择的岗位，我到格林科尔去投了简历，五家公司都要了我，格林科尔是给我的薪酬最低的企业，但我觉得它发展最好，我就去了。在北京分公司到2002年收购科龙短短四年时间，现在在全国有十几家的分公司，科龙集团是一家上市公司，上市公司意味着什么？在短短的四年，小小的格林科尔集团就能默默无闻收购一家知名的家电大企业，为什么？是实力，当初很多人都是看不准离开格林科尔。

　　现在很多人给我打电话，说老张我回来行不行，你给老板说说。老板有一个不成文的规定，凡是从格林科尔出来的人要进来是不可能的，同甘苦，共患难，你别光要享福，一看公司不怎么样就走了，公司好了又想回来，这个不可能了。

　　我跟大家说一点，选一个好的职业发展生涯，职业生涯的发展是从做好本职工作开始的，当你没有做好一个工作时就不要说不行。

　　综上所述我做了一个总结，学习思考、寻找方法，付诸行动、改变现状，勤奋努力，创造奇迹，正确心态、成就人生。

　　我非常信奉一种说法，前国家队男足的主教练米卢，不说他有没有用，他把中国的男足改变如何，他的功过是非很难说的，但他说的一句话是“态度决定一切”，我觉得他说的非常好，为什么？有句话叫什么：“你的心态最终会决定你自己的人生”，为什么？心态变、观念变，观念变了思想变，思想变了，行动变，行动变了，命运变，命运变了，人生变，就是这样的，一步一步的，所以说要想让我们的人生掌握在自己的手中，首先从自我做起，改变自己的心态，这个很重要。

　　有一句话我非常喜欢，也是中央电视台广告部的开头篇，大家每一个同学都可能看过，一个女孩子在冰天雪地的北国穿一个棉袄，翩翩起舞，转到大都市，站在大都市顶部放眼望去都是繁华的大都市，就是“每个人心中有个大舞台，心有多大舞台就有多大”，每个人都有成就自己事业的舞台，有多多少少，科龙也会提供这个人生舞台，要想演好自己的人生大戏，做好自己的人生演员，自己一定要把握好自己，那么年轻就是资本，每个人、年轻人都有活力，都有理想，也希望你们理想能够实现，预祝你们的未来能够成功。

　　今天这么长的时间，听我一个人在台上说了这么多，好听不好听大家都坚持到现在，包括有很多的老师，大家能给我这么一个机会，我再次感谢大家，代表科龙，也代表我个人，谢谢！

　　下面我给大家一些时间可以提一些问题。

　　主持人：其实我们也知道今天张老师周日要过生日，我们今天也特地祝贺张老师生日快乐！

　　大家还有什么问题吗？今天机会很难得，如果有问题的话，可以向张部长请教一下。

　　学生：张先生你好，我是大三的学生，我学的是纺织建设，我目标是在四年后甚至更长的时间，在纺织界对这个市场相当的了解，又懂得企业管理经验的人，你能不能够给我做一个大概的职业生涯规划？

　　主持人：命运掌握在自己的手里，你把命运交给我受理，我感到受宠若惊，我觉得你有和确切的目标非常好，一个年轻人自强、自立、自信是一个非常好的心态，我给你几点，第一你要脚踏实地，先从基础做起，另外你在纺织行业想做到专业化，做到行业的知名人士，不要在行业当中放弃掉。可能有相关的企业应聘的时候做市场营销给你年薪加奖金，加起来诱惑很多，但里面可能有水分的，你前期做的纺织行业，你所应聘的岗位可能待遇很低，你不要被它的薪水所动，你要确定自己的目标，现在的人必须有取有舍弃，既然你确定你的目标，你要热爱你的专业，你要放弃你其它外来的诱惑。营销也好，还有公司来了不限专业的推销等等，承诺很多的佣金、待遇都很吸引你，你不为所动，你按照自己设定的计划、理想一步一个脚印去实施，我想人就是这样，人心不死人永远都不死，心死了再好的环境，再好的条件也成长不起来，如果你的心永远有活力、有激情的，那到达成功的话，基本上就已经迈出了第一步。我不多说了，具体详细内容也不能做一个很准确的解释，我祝愿你找到一个好的工作单位并找到一个好的工作。

　　我们今天是一个互动，是分享环节，大家有问题可以问，我觉得问题是方方面面的，你们在问问题的同时等于也是给我提供了一些原始的资料，我愿意对同学的问题做一个探讨，我们可以做共同的分享。

　　学生：张先生你好，我是不太喜欢HR部门的人，我去参加面试的人，许多HR部门的人表现非常的中庸，你表现很好他不要你，你表现很差也不要你的，你觉得这种观点对不对？

　　张育新：我觉得之所以得出这种观点的话，你是见过这样的人，我觉得第一我不会去这么做，当然我会体现出我自己的想法。作为科龙面试同学的时候有几个要素，这是我作为招聘用人的一个特点。很多的同学我可以说包括我上大学的时候也是这样，平常综合的能力非常差，属于考试型的，一考试就高分，平常不看书，我也奇怪，我特别想学这种考试型的选手，有类似属于比赛型的选手，这样的人他很聪明，他可以掌握你的规律，比如我想应聘营销我觉得要做人力资源招聘，最原始、最笨的方法就是面对面，我会给所有的人都面试，这样可能很累，但是会有最好的效果，我觉得企业会用综合素质比较高的人才，不是中庸的人才。

　　我注重你的社会活动的经验，你在社会担当什么职务，我会问你你在大学期间同学对你怎么评价，我问你的同时不是一对一的面试，我让同学进来一次五个人，我会让他们同班的或者同宿舍的人，问同样的问题，你认为你在同学的评价当中是怎么的，你说说自己，如果说我是乐于助人，和大家的关系都是非常好的，是一个知心姐姐，他有表情语言，有肢体语言，就是表示在撒谎，一般的人不会说得太夸张，这个本身会制约，本身不是班长非说班长，你的学习成绩是中游，非说是前两名，旁边的人会撇嘴，你的学习成绩和社会活动，我会挑综合素质的人才。中庸的人才我不太赞同，每个企业都要有优秀的人才，针对不同的部门要有不同侧重，营销的部门要有性格比较外向的人，做技术岗位的人要思想比较理性，考虑问题比较缜密一些，可能考虑能力比较差，专业成绩和实习成绩比较优秀，这些人适合做研发，可能不适合跟人打交道，我会把这样的人放在这种岗位。人力资源我觉得是把合适的人放到合适的位置，如果把一个庸才放到一个合适的位置激发他的潜能，人资部门就是把高的、矮的、胖的、瘦的人放在合适的地方，所以企业用人的话有不愿意用中庸的人，中庸的人感觉不上不下没有特点。

　　学生：企业招聘大学生的时候会不会看重证书，如果看重的话会看哪些？还有物流方面？

　　张育新：我看到报道上说，北京的招聘会一个同学说简历就是在包装，这个在包装自己，证书证明你的综合实力，就像学习成绩一样，不能迷信它，要相信它。我感觉现在所学的专业，第一你们在校的三好学生很重要，三好学生首先说明你的学习成绩好，其次就是你的四、六级的英语成绩很好，并不是说你要到外资公司工作，但四、六级英语说明一个人的态度问题，这个英语不一定能用，我们科龙要求英语至少过级，必须过四级，不是迷信它就是四、六级证书学完了，考过了，即便你达不到这个水平，但表示你对整个大学的学习态度，我总要设定一个标准，这个标准有的时候是双刃剑，既伤害了好的，也伤害了坏的，毕竟相对来讲，凡是成绩优秀，表现好的人四级是很容易的，凡是磕磕绊绊的人要考英语四级是很难的，还有微软操作系统，计算机等级证书，还有奖学金的证书，还有参加挑战杯的证书等等，都是增添了你的筹码，证书不愁多，我觉得英语等级证书很重要，但国家现在规定，要改进英语四、六级的考试方法，我们还会参照学校和校方的推荐表，尽管校方都是千篇一律，都是说学生多少的优秀，都是多少多少好。

　　但我们还是把这个当做我们的参考之一，有的学生的就业推荐表做得很严谨，学生的综合排名、大学的综合排名，学习的综合排名，第几第几都有，这个对我们提拔专业的学生这个是很重要的。刚才的同学提到是物流方面的人，我们科龙集团暂时还没有一个专门的物流部门，但物流在未来是一个重要的学科，我们希望你把基础的课程学好，如果你即将毕业的应届毕业生的话，你可以去找一个公司去实习，哪怕一分钱不要，可以去帮忙，这样对你是有方方面面的提高。现在思想上的物流和实际上的物流还是有差别的，现在中国有高水平的物流企业，也是寥寥无几的。科龙还是仰仗第三方的物流，好的物流公司整体投入是要几个亿，成本回收是非常的慢，作为科龙来讲，目前我觉得建这么大的物资配送中心还不如我招一些所谓的搬运工，人工的成本是最低的，包括香港现代化的物流配送公司还是不多的，我们只有物流部。学习和实践结合起来的话，可以先实习几个月，这样公司面试的时候他会感觉到你说的话非常的专业，会有很清晰的印象。

　　学生：现在用人单位用人需要一定的工作经验，你有什么样的看法？第二个假如你招聘的是一名研究生，那研究生和本科生之间什么方面是有优势的？

　　张育新：如果我没有判断错的话，你可能是研究生，本身也是大学毕业以后曾经工作过，如果这样我觉得作为科龙集团的话，招毕业生如果有工作经验的话对我来讲固然更好一点，当然现在我招的本科生或者研究生工作重点不放在工作经验上，我现在招第一是心态端正，很踏实的，方方面面都是符合科龙的用人基础要求的，相对专业，相关专业就可以了。

　　那么本科生我基本上是放在研发系统，生产系统和营销系统的岗位，研究生我们每年都在招，研究生主要是放在技术研发岗位作为储备，研究生和本科生的优势就是研究生要学历高，薪酬的待遇也是高，研究生比本科生多上三年，本科生更多学的是理论的知识，研究生跟老师做课题更多是接触实践性的东西，我想更看重是研究生的实践经验，所以我们也会招研究生放在技术重要的岗位。科龙在去年招了100位研究生，主要放在冰箱、空调、家电、配件以及学机械类的，还有工业设计类的，制冷的、研发的岗位。工作经验对我们来讲，如果假如说我是在职人员的话，会看重你的工作经验，如果你是应届毕业生，工作经验是第二关注的，不是重要的关注点。

　　我们今年大概招研究生是准备扩招，今年招了30多人，准备扩招到50人，现在到位的将近有20多人，还有20多人，主要的岗位是机械、机电、高分子还有橡胶等四个专业。谢谢大家！

　　主持人：谢谢张老师的指点，今天就到这儿，谢谢大家。

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