应聘学生常见的心态和分析，可能我讲得不见得全面，但可以说明同学面试中存在的问题，第一是盲目自信，对自己的困难估计不足；第二是自卑，缺乏竞争的勇气和自信；第三是急功近利；第五、第四是患得患失，还有就是依赖信心。

　　我大学四年方方面面都是优秀的，有的人觉得到企业来就是能做好，他可能走极端，他从初中到高中，在高中毕业之后顺利考上大学，大学之后也是顺利走过来，人生也算是一帆风顺，这个顺境里面是没有太大的问题，如果出现挫折就会走极端。

　　有这样的例子，现在一方面学生的压力很大，另一方面学生自身的心理也是脆弱，以前很少人听说有跳楼的，80年代的学生也是傻傻的，憨憨的。现在学生确确实实心理还是很脆弱的，这个可能对自己估计过高，有这样的盲目自信；那么另一个极端是什么？就是自卑，不相信自己，有很多来自边缘地区的，贫困山区的孩子，他们出生贫寒，上大学四年下来都是贷款下来确实很困难。这个是一个极端。再一个是急功近利，过分看重地位，过分看重实惠。打个比方，我在西安大学有的同学跟我讲，他说，张部长，我们班里有一个不好先例，就是攀比，看谁手里拿的接受函多，如果你拿8份，我拿10份就会津津乐道，这个企业给1600，那个企业给1800，那个企业给2500，我就去2500，甚至有的企业多给100块钱我就去跟这个企业签约，这个是很不严肃。急功近利，确实是这样，患得患失，这山望那山高，老是计较个人的一些小恩小惠、小得小利。

　　依赖心现在还是有的，大学四年有的同学没有得到充分的综合锻炼，永远是依赖，在上学的时候依赖父母，大学期间是依赖好朋友，毕业以后又依赖父母，父母给我找好工作，这个是一个心理的分析。

　　那么，如何扎实地做好准备工作呢？我觉得应该让应聘的同学做好应聘岗位的分析，你将来究竟想做什么？你的初步计划是什么？打个比方，有的同学学了大学的四年，他对自己所学的专业一点都不喜欢，他确确实实在自己的专业课程上面是属于中游以上的水平，英语四级过了，在学校积极参加活动，在社会上是勤工俭学，是综合素质和心态方方面面都是非常好的学生。他就是不喜欢自己的学业，他学机械的，学化工的，他学就是风马牛不相及的，他在勤工俭学的时候对市场营销有很大的兴趣，甚至取得很好的业绩，他就是希望做市场的营销人员，我可以告诉你完全可以，你可以为这个目标为之努力和奋斗，你要应聘这个岗位要突出你的优势，你要做自己的分析，对你的岗位做一个分析，然后你要尝试它，你要想方设法争取一切机会，去表现自己。

　　另外一个是对自己有一个恰当的期望值，不要期望过高，第一步，先迈入一个系统，就是跨入这个大门，再去做你喜欢做的工作，一步一个脚印，不要对自己抱有太大的期望，你说走着一弯腰捡一个金表，这个概率不高的，你要有恰当的期望值，没有期望也不对。

　　充分把握面试中的机会，有的同学面试很有意思。我去招聘的时候很多的同学去面试。比如明年要毕业，我现在就去参加应聘会，去感受一下，在毕业之前就做好充分的准备，于是就去赶场，我说赶场我说不为过，有的人一天日程排得满满的，从早晨9点到晚上6点，每两个小时一个公司，这些同学不早来，他是最后半个小时进场，然后听一会儿，听完了再走，到下一场最后2小时进场，他掌握了一个规律，很有意思，每一个企业介绍自己企业发展的时候会放在前面，介绍薪酬是放在后面。他最后的半小时说企业薪酬多少，感兴趣就去看，不感兴趣就转身走。这样的人是不是把握面试的机会？是的，没有确切的定位。

　　你要把自己做一个充分展示，每一个人力资源招聘者都不是神仙，你要公平选一个人不可能，人力资源只有靠什么？第一印象，直观的接触，横向的沟通，我才能对你有一个初步的认识。说句最通俗的例子，同学和同学之间要接触和交往还需要一段的时间，如果两个人谈恋爱还要一段时间磨合，才能走入殿堂。如果一见到面就说他是好人，这个不可能。总是要有一个双方了解和互相了解的过程，所以说把握面试中的机会很重要，这一点来讲的话确确实实很重要。有的同学说很多人愿意走形式，都是形式不行，没有形式也不行。

　　再个一个是主动出击。把握命运的人是有，有的人面试一次不行再来，我们也是人，你一而再再而三我们也会对你的诚心感动，不是说不行就不行，我们会被感动的。所以你们在未来的求职过程中主动出击，不厌其烦地推荐自己，不要过，不要让人烦你，要让人感动你，接纳你，把握这么一个度，不要到半夜12点敲人家宾馆的门，说“对不起给我一个机会”，这个人家会烦的，要利用有限的机会把握自己的机会，主动出击。

　　求职失败有什么原因，通常有的人求职回来有总结。很多人应聘科龙，我问你对科龙这个企业了解吗？有的人说我了解，它生产DVD。我说DVD我们还没纳入计划，还没有生产，你说的太超前了。还有的同学就是说科龙集团是一家跨国集团公司，是一家上市公司，我说都对。他说在医药行业排名，这个就不对了。这个和医药行业不挂钩的，对企业一无所知。这个说明你在盲目投你的简历，你不重视我的企业我无法重视你。你即便没有参加企业的专题招聘会要对企业有一个了解。

　　第二是自以为是，这个是少数，但也有。实际上在很多的时候会突显出来是什么？有些同学是这么一个心态，如果说我们大家都去面试，学的都是一样，学习成绩差不多。他是西装革履，我也穿西服、打领带，我们俩没有区别，怎样突出优势？就是要靠个性的张扬，个性张扬靠什么？就是要用犀利的语言，给主考管一个不俗的表现，以期望引起主考官的注意，恰恰相反，这种做法往往到最后是起到相反的效果。

　　我面试一个同学很有意思，这个同学上来以后就探讨营销的问题，他说你们的营销不对，我说心理话，我对营销这一块不太懂，我做人力资源管理的知道一点，深入也不太可能，我是样样通，我都是了解一点，如果说专业方面我没法剖析、深入。你说我们不对，我们也就说我们时间有限。我当然希望你有机会的话把你个人的想法，我们有机会可以做一个探讨。后来同学说，我给你说话的意思是非常感谢你，你是唯一一个没有把我赶出去的人。其实，我说话的意思就是想看看你的反应，是不是你这种的心态就是不要，你找营销，就是你该找谁就找去，你离开。而你是和我继续探讨，你起码尊重我。

　　男子汉大丈夫做任何的事情都要光明磊落，绝不投机取巧。我们讨论的时候也是说这一点，我觉得大家可以换一种方法，不要简单思维，这样会丧失很多的机会，取中求就是不丧失人格，也不触犯法规，所谓“条条道路通罗马”，大家要换向思维，像刚才同学的说法他有点是太直接，太张扬，他是想显示出自己相关的个性张扬以期引起你注意，但是，他恰恰违背了人和人之间的常规，就是中国人的温和，儒家思想，如果个性张扬太张扬的话，这个人是属于冒尖的人，放在哪儿不行，不能要。要把你有创意的这一面摒弃掉了，你招聘的时候要夹着尾巴，即便你有张扬的个性可以潜移默化地影响别人。不要直接地烧三把火，这样是很傻的。

　　企业一来要抡三斧头，这种人是很傻的，屁股还没坐热，就被赶走了，这种人是不懂得什么东西是生存，什么东西是先适应，然后再潜移默化影响人的。求职也是这样，不要用张扬的个性求职，我跟这个同学讲，假如你正确认识到你个人的情况，你可以变换这种方法，你可以积极主动适应别人，在适应的基础上潜移默化地影响周围的同事，然后靠自己的能力逐渐潜移默化地改变环境，这是一个高人，这是一个大师。那么如果上来以后强行就扭转别人，以自我为中心，这个是行不通的。

　　第三个是应聘职位太盲目，选不清楚自己的定位。我想应聘什么？我说我们的岗位有十几个，你能给我介绍一下吗？那不明白，我介绍。我介绍完了以后有市场营销，技术研发、人力资源、行政管理等等，那我第一个市场营销、第二个生产管理，第三个技术研发，我一听就是我说的1、2、3，就是没有确定的定位，给人感觉开玩笑，不严肃。

　　第四个要到基层吃苦，我之所以有今天站在讲台上和同学们讲话，我也是从基层一步一步走上来的，跟我格林科尔一起工作的，有很多人走掉了，我是做招聘工作的，我在招聘会上见到熟悉的身影，拿一个包，我一看还是我过去的同事。过了若干年以后，我觉得你的人生就是在画圆圈，终点到起点，起点到终点。找工作没两天再找工作，又失业了，还不如在一个企业一步一步做，做一个程度上一个台阶，如果你应聘部长没人要，应聘业务人员年龄过了，这样怎么办，就是永远像无头苍蝇乱串，人生道路不是一个圆，是一条斜线，所以应届毕业生有这样的问题。这个不是主流。

　　将来我怎么把你放在管理岗位上呢？你老依赖别人，在家依赖父母，在外依赖同学，工作依赖同事，我把你放在一个区域营销，你见到经销商之后，说话罗嗦。说话很紧张，这个不行的。

　　如何顺利度过与企业的磨合期？大学生初涉职场行动指南，六要：要讲求诚信，要勤奋敬业，要脚踏实地，要虚心学习，要主动工作，要绝对遵守公司制度。

　　为什么说我们把诚信放在第一位？这个我们在科龙用人的时候董事长说了一句话，用人的时候有两个用人原则，一个原则是忠诚于企业是进入科龙的必要条件；第二个是勤奋敬业，脚踏实地，吃苦耐劳和第二个条件，只要有两个条件，不管你是南来北往，只要符合我们的要求就可以通过。第二关就是你应聘的岗位，对你的岗位是要有一个准则，我们要进入综合的素质关，我们不乱点鸳鸯谱，不任人唯亲，我们把一个人合理使用，这里最重要的是什么？如果一个人你有能力，但是人品很差，如果说到这个企业不尊重企业的相关规定，不脚踏实地，不忠实企业文化，不能跟企业相融合在一起，这样的人在企业也呆不住，与其用你还不如用别人。所以说我们把诚信放在第一位。

　　我们不单单在科龙，我们在人力资源搞沙龙的时候，我们跟人力资源协会的老总们探讨的时候，他们把人力资源放在第一位，虽然口号不一样，有的叫忠诚，有的叫诚信，往往都是作为企业文化的一部分。

　　还有六不要，不要浮躁、就是不要好高骛远，有的同学分到技术系统，有的同学分到营销系统，那么有的同学说他挺合适的，我老加班，我干的工作都是事务性的工作，很没意思，这个时候你要坚持住，你坚持下来以后，你后期的发展有可能超过他们，30年河东，30年河西，谁也不知道怎么样。第二步不要投机，不要拿你的人生仕途去投机，脚踏实地；第三步不要怕吃苦，第四不要斤斤计较，比如我加了班，明天给你增加工作量，不要怕这个，任何的事情都是这样，你多做这个事情，你就当人生里面有更多的积累，年轻人不怕忙，就怕闲。我们现在就讲，如果把我现在闲下来我很怕，如果把我的工作安排越多，我越踏实，我的公司在不断重视我，因为重视我才把工作交给我。

　　比方我们的现在大学生我注重对他们的培养。我给你任务，我教给你，让你们去做，做的过程中不要怕犯错，年轻人犯错上帝都原谅，我告诉你两点，第一不要犯低级错误，第二步不要犯相同的错误，如果一个地方犯同样的错误这种人我不开掉，你自己也要淘汰，做事就要出错，出错之后要总结，人在犯错的过程中才会不断成长、锻炼。人要不怕犯错，再有就是人的目光不要短浅。我会把你的职业素养提高。

　　大学生应该有职业意识，我们现在人不是孤立的，人多不会脱离周围，人要有主动的合作意识，要有团队意识，要有竞争意识，还有创造性的开展工作意识，这我不做展开，什么叫主动工作，什么叫团队工作，这个大家一看就明白；最后一点，创造性的开展工作是什么意思？顾先生有句话叫“学习永远是别人的，思考才是自己的”，就是一个人在工作的时候要学会思考，比如说做这件事做对了领导表扬，你要考虑你做对了是什么原因，你做错了不要睡一觉就忘了，无所谓，批评了就批评了，你要总结，这样才会提高。要思考，要总结，所以学习是别人的，思考才是自己的。

　　所谓的管理者和普通的员工区别在于，一般的企业管理者都是在不停思考，他的大脑在不停转，不仅仅是简单的纯粹性的劳动，要有创造意识，这个从思考而来，思考是源泉。

　　第四点如何从学生到职业人的角色转变？我们总结了五个层面，以实用为导向的知识，以专业为导向的技能，以敬业为导向的态度，以生存为导向的心理，以结果为导向的思维这么几点。那么这个我也不展开，我想大家都能明白。

　　那么简单地说就是实用、专业、敬业，这样就会决定你是什么？就是生存和结果。个人职业化的表现是什么呢？我在新浪访谈的时候，我在网站上曾经有这么一个说法，这个说法不是我的创造，是我在一次人力资源的沙龙上一个企业老总的观点，他的观点我非常推崇，一个企业用人无外乎有几种人，社会上有一个说法。也是我上大学的时候，有一个所谓的叫“思想的启蒙者”，就是说思想政治理论的启蒙者，请来一个学者为我们做报告，其它的内容记不住了，其中的一点就是记忆还是颇深，就是人分成几类人，聪明的、愚蠢的、勤快的、懒惰的，这两两组合，一共组合八类人。一种是叫“聪明的和勤快的人”，这样的人在部队里面提供什么职位合适？聪明和勤快的人当个连长，当个基层的指挥员，能够充分理解上层的战略意图，同时非常勤快地布置任务，指挥所有的基层人员，这是当连长的料；还有一种是叫“聪明的但是懒惰的”，这种人可以做一个指挥者，比如一个将军，他的行为上很懒惰，但是他的思想上很聪明，这样的人只能出主意，就是出主意，但身体厉行，我作为一个将军要在幕后；另外一种人是什么人？是愚蠢的但有很懒惰的人，这样的人可以当什么？这样的人也可以用，当士兵，为什么当士兵？因为他不聪明，再一个他又很懒，充其量当一个士兵，打仗，打一枪就一枪，不指望你思考；还有一种是愚蠢的，但不勤快，这种人马上“枪毙”，这种人愚蠢，但又勤快，到处给你惹事，到处犯错，这种人千万不能用。

　　说到这个很有意思，作为一个企业来讲可以对企业有用的分三种：适者、强者、智者，那么这三种人在企业都能够有用武之地，但是谁的生命力最强呢？正确的答案就是适者，这个仔细想想可以明白，我们的人类的社会发展就是适者，生存，适者他首先是适应企业，适应你的周边环境，他把他放在第一位，那么适者并不是八面铃珑，不是让你人前说人话，鬼前说鬼话，他这个人聪明，但很低调，他首先适应环境，在适应的过程中也不会把自己的个性埋没掉，他会潜移默化地影响他自己的，这个是适者；强者并不顽强，可能他很有魄力，还有能力，这样的人我们也知道，很多的这样强大的人，个性也很强，他一般很少能够听从别人的意见，往往在一个企业里面大家都要对一件事情探讨的时候各抒己见，但把这个事情执行的时候，所有的人要把个人的意见保留，不遗余力地执行，这个时候强者不这样，他往往就是这样，不执行，我觉得你说的愚蠢的，我肯定我自己的主意是对的，不但不执行，反而他会起到阻碍作用，这样会起到很大的负面作用，这样我们为什么要用呢

　　我们说智者，这个是聪明人，我们要求聪明人是什么？就是要有大智慧，不要老有小聪明，实际上很多人都是这样“聪明反被聪明误”，投机取巧，还要耍一个小聪明，到最后自己砸了自己的饭碗，真正在企业里面要当适者，要先当适者，然后成为智者和强者，这个在现在的职业化当中的表现，我也希望同学们的未来得发展规划当中首先进企业不要挑剌。现在很多的人看电视剧多了，看到企业就是说办公室要一尘不染，到处都是鲜花，到处都是绿色植物，现代化的通讯工具都是一应俱全，出差就是要住几星级的宾馆，其实并不是这样，你到我的人力资源部去看看，我的办公环境不是很好的，可能不如我的分公司环境好。但是我告诉你，人的职业化的生涯和素养不是靠办公室的环境熏陶出来的，这个是要有一个适应过程，不要凭想象到一个企业来，一到企业一看不对劲，挑三拣四，这个弄得老人不痛快，新人永远是受排斥的，在事业的过程当中要做一个适应者。

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