主持人：很多学生可能更关心的企业最看重的是学生哪些素质，什么样的毕业生才能够进入金佰利公司？

　　马玉文：其实在两周之前，2005年的夏季销售培训管理生的培训课程开讲的课程上，我给学生做一个开场白，其中被选中的一些学生已经加入我们公司了，有一个学生当场提了这样一个问题，我的回答是说我们在选才的时候，会比较关注的是除了潜能之外，我们看重的是这个人的他的态度和行为，态度和行为里面可以延伸很多方面，那里面包括这个人是不是很敬业，他是不是有一种愿望，有一种诉求，想要与别人不同，想要优秀，内容有很多。

　　除了注重他的行为之外，我们也会注重比较实际的技能和经验。当然有的学生还会说，我们其实大学生也没有什么工作经验，我说这个技能和经验，有些实用的技能和经验不见得是在工作中获得的，你在学习当中也会有。还有我们会比较注重求职者以往的记录，我说以往的记录就是说，作为一个学生你综合的表现，在过去的几年当中，我们会看到哪些，因为我们很难去判定从工作经验和技能上去判定一个学生，因为他本身没有工作经验和技能，所以我们最在意的是他的行为，他的性格和他以往的记录。那么也就是说我们不是很看重你学什么，我并不是在说学习，学科这种专业不重要，不是这个意思，不要误解我，我的意思是说我们不会特别看重你的专业，我们看重更多刚才我前面提到的那几项。

　　首先是潜质，有没有潜质能够更好发展，另外就是他的行为，操守。

　　主持人：刚才您谈到学生以往的记录，这些记录具体表现什么？

　　马玉文：比如说你的学习成绩，你在学校里面的一些活动，在你的一些学习以外的业余时间的一些社会活动等等，我们都会很关注，我们实际上希望能够关注每一个细节来去区分不同的学生。

　　主持人：相对来说如果学生比较活跃，他可能在与人沟通方面有一些优势？

　　马玉文：是的。

　　网友：公司的薪酬待遇是怎么样？

　　马玉文：自然大家很关心这个话题，而且在招聘当中都会问这个问题。

　　主持人：因为现在压力比较大，薪酬会压得很低。

　　马玉文：我是这样看这个问题，第一从公司的方针和政策上看，我们不单要在中国市场里面在产品，在服务方面成为一个佼佼者，我们向着这个方向、目标前进，希望在市场里面有竞争力，这种竞争力包括在寻求福利方面。我们的方针和政策是说，我们的薪酬和福利要在市场里面有一些能力，所以这些概念就是说要超出市场的平均水平。

　　除了这些我们应该做到事情之外，这个竞争力包括的不止是钱，不止是工资，其中包括我前面谈到的培训，谈到的职业发展的机会。

　　主持人：您可以讲的具体一点，有的公司会讲到他有多少辆班车。

　　马玉文：这个我们都有。我想在这里说的一句话是说，我希望我们学生看重更多是机会和什么样的公司，因为我始终坚信，为什么样的公司工作，一个什么样的工作机会，总要比关注我多挣几毛钱重要。

　　主持人：而且像我们在公司工作的时候，有一句话感受比较深，不要问公司为你做了一些什么，而是首先要想到你为公司做了些什么。

　　马玉文：是这样的，应该这样考虑问题的。但是在同学们择业的时候，可能首先要问自己一个问题，说我要什么，我要的是选择一个机会和一个好的公司，还是我要的是钱，其实他们是完全不同的概念和不同的诉求。

　　主持人：很多公司喜欢招大学生，是因为他们有创新意识。我想问一下金佰利公司，在创新意识上要求高吗？

　　马玉文：当然，而且我认为这种创新应该是我们这种企业，我们公司有130多年的历史，如果在这样一个老牌公司130多年，你没有创新意识，你是不能永保青春，你要想报纸这个企业发展，保持它的活力，创新是最重要一项。

　　主持人：创新意识方面我们是有相应培训，还是有这个工作氛围？

　　马玉文：都有，特别是在工作氛围里面，其实我们谈到这方面的东西蛮多的。我想补充一句话，刚才我谈到的关于薪酬的问题，然后我再回到这个话题里来，我不想大家有一种错觉，好像我们金佰利中国给的工资比别人低，其实不是这样的，我认为我们给的工资，在我们同等的公司当中去竞争，是有竞争力的。

　　回到刚才说创新，其实创新这个东西，除了培训之外，而且更多的是工作氛围，还有公司的那种推动，公司你要崇尚创新，你要推动创新，这个东西要体现在方方面面。比如从人力资源管理角度来说我们有专门有一个奖项，是年度奖，这个叫特别贡献奖，这里面就包括哪一个员工他如果因为创新，无论这种创新是什么，哪怕这种方面很小，比如对机器上某一个部件做了改进，因此改进了效果或者改进了成本都叫创新，我认为创新是在每天，每一个时间里面，每一点一滴当中这种创新都是需要鼓励。

　　其中我们这个特别贡献奖里面专门提到要奖给有创新的人。

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