文/我

　　随着高校配套设置的不断完善，宽带网正进入到高校的寝室中。对此，正在重庆大学读书的我认识到这是一种机遇，如果能很好的把握住机遇，就有可能抓住这笔财富。即便这笔财富有限，也能很好的磨砺自己的能力，早人一步的投入到社会的竞争中去挣钱。经过思考，我决定结合自身的能力优势，开办一个网络租书店，并保留扩展经营的渠道和可能。下面，是我的创业经过：

　　图书来源：开网络租书店，业务的开展大部分依靠网络。可图书的来源却不能大意，成本要控制。为了节省投入的资金，我用历年来积存的压岁钱中拿出500，去图书批发市场购置了过期处理的期刊，一些热销的电脑教学和考级书籍，还有一些从二手书市场上淘来的漫画和武侠。如此，图书便有了数百本，将其一一用数码相机摄录下来，并添加相关说明制成图片以备不时之需。这样，自然大大的压缩了资金的投入和运营成本。除此外，考虑到吸引访问者的关系，在相关网站上还提供了免费下载电子书的有效连接以及刊登了一些电脑知识教程连载和热门期刊文章。

　　发布渠道：自然是通过网络。我首先申请免费空间，上传了自己的网络租书店主题的网站。并到本校或临校的BBS中和聊天室中广为宣传。还将论坛中的签名贴图用photoshop做成自己网络租书店的名片格式。在所以的发布渠道中，都留有网络租书店的地址以及QQ，和油箱，电话等联系方式。为了能尽量满足客户的需求，我还对在BBS和论坛上的潜在客户和老客户的业务询问耐心进行解答，还动员了室友兄弟们以股份制(出力，出书，出钱，出宣传)等方式参加租书店的业务，到处贴发海报，发动朋友间互相宣传，在各校园社团中宣传，扩大影响，为网络租书店扩大影响。

　　获利模式：刚开始的一个星期，访问者寥寥无几，但随着宣传的深入，开始是同宿舍楼有学友惠顾，然后发展到整个学生宿舍区有人来访，再扩展到全校的学生社区，大家都知道有这么一个网络租书店。价格比一般的租书店便宜，服务更贴心，由学友递送。一个月过去了，我从实践中不断调整利润，把租书的毛利定在一本书二毛五(1天)，月租为10元整。由于学生这个群体的特殊性，大部份都采取了月租的方式。如此，就收回了租金千余元，零书利润另算。这个甜头极大的鼓舞了室友参与的热情，也让参与者得到了三赢：可看免费书，赢得社会实践，还有红利大家按股平分。

　　经营扩展：当网络租书店在高校中的名气扩大后，我想到了利用网络的特殊性扩展经营种类。如提供刻录光盘，小规模内批发经营IP卡，SIM卡，以及外卖方便面，冷饮等服务。当然，这些都不大需要成本，因为前提是在不影响寝室八人力所能及，钱所能及的范围内进行的，且都经过大家的讨论和认证才一致通过。经过一段时间的策划，新的租书店提供了上述服务，常常供不应求，访问量也上来了。如此，我们还联系校外的网吧和商家，通过提供广告图片或连接的方式，换取了免费的服务器地址和一些数百元的广告款。

　　就这么，网络租书店如此坚持并发展下来，而经营的成本就是更新书籍和批发副食的费用，但利润，却是在服务能承受的范围内越滚越大。一学期下来，我靠这边费用基本自理了吃穿用，应算不错了。然而，我收获更多的是，在青春的激情面前，大家获得了创业的经历，取得了大家的信任,还活学活用了网络的相关知识，加深了对电子商务的认识。还自主的激发了学习动力，通过业务的协作更增加了自己的个人能力，更增进了寝室内各室友的凝聚力和友谊。这一切，又算不算是一笔意外更为珍贵财富呢？