给自己一双飞向卓越的翅膀 |
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http://y.sina.com.cn 2004年07月08日 15:41 《倾城》 |
文/西部阳光 三个年轻人来到批发市场,以每双10元的价格,各自批发了一批廉价的白布鞋。 因为这三个人都具有一定的美术功底,所以他们决定利用自己手中的画笔,化腐朽为神奇,把这批廉价的白布鞋的价值翻上几番,实现赢利! 第一个年轻人回到家后,埋头苦干,过了不久,他就设计出一套非常适合鞋面且漂亮美观的配图方案。他把设计图纸送到了加工车间,吩咐印染师傅在每双鞋子上都印上了他设计的卡通图形。那些丑小鸭鞋子在穿上漂亮的新衣服后,通通变成了美丽的公主,鲜艳夺目,非常抢眼。这些经过加工的鞋子拿到市场上,每双售价50元,卖得非常火暴!可惜的是,由于每双鞋子的图案都雷同,卖得多了,就没有多少人再来光顾了! 第二个年轻人总结了第一个年轻人的不足后,独辟蹊径,选择了另外一种方法。他凭借自己良好的美术功底,拿起画笔在鞋子上绘上了不同的卡通画。在他的妙笔下,一双双格调不同,风格迥异的鞋子便诞生了。更可贵的是,他鞋子上的卡通图案,均是随意创作的,和我们平常熟悉的完全不一样,看起来很新鲜,很独特。这批鞋子一送到市场,就倍受那些追求时髦的男孩女孩青睐。鞋子卖到了每双150元!然而,一到了下雨天,问题便出现了。原来这些鞋子被雨水一淋,手绘卡通图案顿时成了大花脸,变得斑斑驳驳、一塌糊涂了。 第三个年轻人不慌不忙,他走市场,分析问题,总结经验,最后在吸取了前两个年轻人经验教训的基础上,形成了一套完美的解决方案。他首先吸取第一个年轻人的教训,绝对不让任何两双鞋子有相同的图案,保证给每双鞋都量身定作不同的手绘卡通图案。为了解决下雨天时,手绘图案会因为雨水冲刷而模糊的问题,他别出心裁,请来了补鞋师傅,几经修改,给手绘图案用结实的胶膜覆盖上了护体。这种鞋子一问世就深受欢迎,每双鞋甚至卖到了300元。一时间,鞋子供不应求,他的生意也越做越大了!这是个真实的成功案例,文中的年轻人是一个广东小伙,叫阿俊,据说,他的这种鞋子现在已经卖到了台湾和香港! 同样是给鞋面描绘图案,第一个年轻人只拥有创新的意识,却缺少长远的睿智,做出的是雷同产品。虽然比一般的东西优秀,但是仅限于适合普通大众的口味。第二个年轻人只用心把包装做得无以伦比,却忽略了质量才是获取长胜的根本。而最后一个年轻人具备了商业头脑,他做出的东西才是真正的商品,不但品质优越,而且结实耐用,非常卓越! 滴水藏海,一叶含秋。行为体现品性,品性决定胜败。商场亦是人生场,单方面的优秀只能够拥有一时一点的成功,全方位的优秀才能够拥有飞向卓越的翅膀。 这个故事给我们一个启示:在商业竞争中,只有设身处地为客户着想,把产品从优秀升级到卓越,这样才能够在竞争中永远立于不败之地! |