新人新手

　　谁都曾经是新手 希望就在转角

　　在炎炎的8月，刚刚走出校门的大学生们顶着“新人”帽子，已经做了两个月的上班族。在这两个月中，有人乐在其中，逢人就夸公司；有人变成了“祥林嫂”，一口气能从老板抱怨到清洁阿姨；还有人已辞掉了来之不易的第一份工作。在这个关键时刻，《男友》特派记者，走近某大学计算机系的三位应届毕业生，展示这三位同班同学的不同经历……

　　★自己给自己“培训”

　　姚先生 上海某软件公司销售代表

　　记得刚来公司时，老板无限信任地拍拍我的肩膀：“小姚，你今年就负责做上海的教育系统。”然后，拍拍屁股走了！虽然做同行的同学听了直羡慕：“哪像我们，天天跟在老同事后面拎包！”可是，公司成立不久，没有客户，也没有老师手把手教你。同事整天忙忙碌碌，我却坐在电脑前发呆：这么大一张饼，怎么啃呢？

　　看了两天各区教育局网站，发现有个人选可以供我“突破”——信息中心主任。我把各区教育局的总机列了个表，拎起电话，颤巍巍地拨了号，电话一接通，我就默念“没人接，最好没人接……”不如我愿，电话被总机接了。“请帮我转某某主任。”我小心开口，谁料她劈头一句，“你是谁啊？”我本想说自己是卖软件的，但我最终没敢报出公司大名，“我……是微软公司的……”对方当机立断：“我们这里都是正版，你不用打了！”然后“啪”地挂了电话！

　　受了第一次打击，我再也不敢拨第二个电话，干脆花了一个小时编“流程”——接通电话，如果总机肯转接，没问题；如果她问你是谁，我回答……如果她说某某在开会，我应对……最后目标是：绕过总机，或者套出信息中心主任的分机号……

　　我终于鼓足勇气，另外挑了一家：“我们是由微软和市政府合资的高科技软件公司，市政府希望我们能在信息化方面办点实事，所以我们准备做个调查……”总机二话没说，当即转接。

　　估计是买“市政府”的面子，我与主任们见面倒不难，可人家把我的名片往旁边一放，淡淡几句：“我知道了，需要的话我会联系你。”我就这么转了三四个区。天天在外面跑，却暗自发愁：这不是做无用功吗……

　　幸亏那次跟着一个资深的同事出差，听到他是怎么给当地分销商“洗脑子”的：“和我合作，你能得到如下这些好处，当然我也需要你尽如下这些义务……”

　　我茅塞顿开：我也可以找这样一批合作伙伴啊！马上查教育局网站的结构分布图，铆定那些“隶属行政编制的商业性部门”——他们有关系，而我有技术。“不是向你卖东西，是跟你谈合作”，比如某家公司只做硬件，可以由我们来做软件解决方案，两家一“捆绑”，可以“增加你们的中标机会”。牵好了线，再请他们的领导和我的老板谈一下就OK了。

　　单打独斗是最好的培训，这么摸索和磨练了两个多月，我的“实战技巧”攒满了一箩筐，如今在客户面前一坐定，便可以神情自若地滔滔不绝了。每每听到同学还在抱怨“拎包族”了无生趣的生活，我便止不住在心里“得意地笑”。

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