马国良：梦想是神奇的营养_新浪校园

马国良：梦想是神奇的营养

http://y.sina.com.cn 2005年10月31日 11:48 东西南北·大学生

口述／马国良东北师范大学　　　整理／王弘艳王琳东北大学　　　在梦想的完成过程中，答案分成了两部分。一部分向左转，化为物质；一部分向右转，变成精神。精神是什么？如同沉淀到骨骼当中的钙元素，人在努力过程中沉淀的毅力、自信心和勇气，就是沉淀到人格当中的精神。它们不被人们看到，但比被看到的更宝贵。　　我在读高中时就非常喜欢计算机这个专业，高考填报志愿时，几乎所有的表格填的都是计算机，可是老天太能捉弄人，最后我竟被调剂到了东北师范大学的地理科学专业。　　刚上大一时，我怎么也摆脱不了那种失落，不知道该去做什么，当时想要放弃这个专业，但又觉得对不起父母，很痛苦。大一的下学期，我突然觉得我不能这样浑浑噩噩地度过我的大学，人生能有几个二十岁呀！我应该为我想做的事，自己喜欢的事付出努力，于是我开始疯狂地自学计算机专业的所有课程，坚信付出一定会有回报。　　我经常去学校的图书馆，也是在这期间，“创业”这个词第一次涌入脑海…… 　　■共同的选择共同奋斗　　电子商务是近两年新兴的专业，我们中的许多人对电子商务创业感兴趣，但成功的人却很少。当时我就想创建自己的网站，但首先要解决的就是网页的制作。我开始利用休息的时间，学习网页制作方面的各项技术。但理论与实践总是有一定距离，我正在为此事发愁时，一个同寝的同学提醒了我：“你那么喜欢计算机，为什么不去学校的网络工作室。”后来经人介绍，我去了网络工作室，一边学习一边实践，也就是在这个期间我尝试性的创建了第一个网站——联合万维。　　制作网页不是我的目的，我一直想做出一点东西证明自己，这种想法非常的强烈。我是学校环保协会的创办人和负责人之一，在一次讲话中，我曾无意流露过自己的想法，不想，那次会议的第二天，同系的栗颖、黄海超和朱羽强就找到了我，我们的许多想法不谋而合，共同的爱好，让我们走到了一起。　　当时大三的学长也有做电子商务的，但成规模的还没有，如果跟在别人的后面走，没有创新，肯定不会有太大的发展。我们几个都非常崇拜马云，他是最早在中国开拓电子商务应用的企业家之一。他的简历让我们目瞪口呆。榜样的力量是无穷的，这坚定了我们的信心，虽然不能像马云一样创造那么多个令人瞠目结舌的数字，但我们可以从小做起，从少做起。　　给网站命名时，我们也费了一番心思。中国做电子商务最早和最强的分别是8848和阿里巴巴，当时结合两者就成了88HA(巴巴哈)，我们都很喜欢这个名。　　■千呼万唤始出来　　一家公司要想成功，有最好最便宜的货源是最重要的。我们几个分头行事，走访了几家大型超市，又去了一些礼品批发市场，试图以低于市场的零售价格从那里进货，可因为我们的进货量少，又毫无业绩可言，最重要的是许多商家都是传统经营，不太相信网上购物，又看我们太年轻，认为没有能力，又怕无利可图，到最后只落得陪着我们几个玩玩的下场。我们跑了两个体息日，疲惫不堪，结果却大失所望。最初的各项费用都出自我们几个人的生活费，出去联系业务时，为了节省开支，我们只坐公共汽车，在外面吃饭时，连面条都要问一问价格。　　最初的我们连连碰壁，怎样才能打消他们的顾虑？我们在电脑前苦战了一下午，最后做出了一个商品详单，上面所有的商品都是经过市场分析，商家获利最多的产品。本认为商家有了利益就会接受我们，但结果仍不尽如人意。如果没有商家的支持，我们所有的想法都将成为泡影。刚开始那段日子我们过得很郁闷。　　一次政治共同课上，毛泽东“农村包围城市”的理论让我灵光一现，于是我们转换思路，选择一些小型的超市，但前提是保证商品的质量，这样，我们终于在两个星期以后找到了一家小型超市负责供应我们的食品。第一次成功大大增强了我们的信心。但还不能大刀阔斧地前进，心急吃不了热豆腐，事情要一件一件地做，网站也要一点一点的改进。那段日子，走遍长春大部分的批发店，访了大多数在长春设有代理商的电子产品专家，所有这些都为后来的成功开业奠定了坚实的基础。　　在这个过程中，我最庆幸地是在水木清华的BBS上结识了当时以电子商务创业闻名的清华大学博士，这两位学哥给了我很大的帮助。他们告诉我，第一，要节省成本；第二，不要有积货；第三，要找到好的货源。我把他们的告诫一直铭记在心。　　■生意人要厚道　　各方面的条件已经成熟，我们意识到没有大力的宣传是不行的。我们节省自己的生活费，开始印发传单，制作海报，但收效甚微。去年12月份，正赶上东北师大毕业生大型交流会，我们借此机会制作了条幅，挂在交流会场及人流比较大的地方，这次效果非常好，我们网站的经营从此有了很大的改观。　　我个人感觉“做生意最主要是诚信，生意人要厚道，”欺骗皇帝也不能欺骗自己的客户。所以我个人很多情况下都是比较大胆的，我不怕别人拿了我们的东西不付钱。有个广东人在浙江当兵，想从我们这里买冬虫夏草，后来他又不想买了。我们通过邮件得知他很担心冬虫夏草的质量问题、价格是否合理。为了消除他的顾虑，我就把东西寄过去，而且说如果你觉得东西是好东西，你再给我钱。后来他觉得不错，比自己想象的还好，所以直接给我打钱过来，还要再买一些东西，我说，第一次的东西我免费送他，就冲他对我的信任，然后我又按他打过来的钱数付了东西。双方都比较满意。他还答应以后帮我们做南方的市场。　　在送货时也会遇到一些不高兴的事。但我想最初创业，都会很苦，只要坚持，一定会有以后的成功。　　■兴趣比专业更重要　　2005年秋季开学，我已经大四了，这三年多的时间我过得很充实。其实创建网站，更多的不是为赚钱，最重要地是我靠拢了我所喜爱的行业，我做了我喜欢做的事……我通过努力证明了我自己。　　两年多的时间里我共创建了五个网站，大一的下学期，创建联合万维，创建巴巴哈网站，接下来创建了中国参茸药网，后来又创建了一家教育网和“环保一起上”网站。其实我做这些与老师及学校的支持是分不开的，老师给了我很大的帮助和鼓励。　　也有人曾问过我，“为什么不注册自己的公司呢？”如果我注册了公司，我就会全身心地去投入，我想我不会为了创业而放弃学业，我想学到更多的东西，其实做公司，你以后一样可以做，但如果放弃学业今后就没有机会了。　　现在网站的收支基本持平，但我主要侧重服务性，我想树立自己的品牌。毕业后我不想考研，我认为实践是很重要的，如果创业我会选择自己感兴趣的、最擅长的、有激情的去努力，但现在的想法还不成熟。　　近期，我们在谋划着一家现实中的店铺，并且已经谈好店铺租赁问题。　　最近又有一位大一的老乡加入我们团队，现在我们已经有5个人了。一家互联网公司把我们评为“学生电子商务”第一名。用google和百度搜索“学生电子商务”，我们“巴巴哈”相当靠前，是领先的，我为此骄傲。　　点评：马国良没有因为专业不理想而沮丧，而是用惊人的毅力自学了自己喜欢的专业，发挥自己的特长，执着地追求个人的梦想，使自己在电子商务的创业中有了成果。对于他来说，这并不是最终的目的，而仅仅是个开始。梦想和执着会让未来更闪亮。