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第八章 隆中对

http://y.sina.com.cn 2005年07月20日 16:03 新浪校园

  在书院演讲过去半年了,那个小姑娘的影子还一直在我眼前晃着,吃饭的时候晃动着,睡觉的时候晃动着。我最近的精神有些恍惚。我在几乎拥有她的时候还不明白原来她对于我那样重要,在失去她以后才明白她真的是那样重要,而在几乎以为她再次出现在我的生命里,才真正感受到原来她一直是我生命里缺失的那个部分。我已经30岁了,但是我还是单身,我还是信守着一句根本不是诺言的诺言,我依然要单身下去。一天天,总在办公室里,我都忙得有些烦,正好关关也想到我的屋子里去打CS,所以我们就换了个办公室。对了,我终于明白他们玩的是CS了,不过屏幕晃来晃去的我都看得头晕,所以我宁愿看大家玩星际争霸。不过现在只有我的屋子能上网,所以看来近期里还要赶紧把大家的办公室都装上宽带。

  今天我还是一样在对着窗外的景色发呆。

  半年前,吕布的公司被抹掉了。从那个时候开始我一直很紧张,生怕哪一天曹记就宣布要进入笔记本市场。虽然这个市场还很庞大,只有有限的几家在做,都是小公司,譬如张绣他们,我和他们也没有什么交往,毕竟也没有什么冲突。虽然我现在的公司就是再大10倍也吃不上这么大一个馅饼,但是曹操的公司能,他只要一进来,我就立刻失去了难得的发展空间。所以我尽管担心遭到打压,但是还是拼命借钱发展,壮大我公司的规模。幸运的是,半年了,我公司的规模扩大了近一倍,但是曹记还没有进军笔记本市场的迹象。谢天谢地。但是以后怎么办?我面对着这么强大的竞争对手还这么高风险地经营,显然是很危险的,不能长久玩下去,不然迟早玩火自焚。

  最近,我一直很困惑。我开始怀疑自己的能力。我以前一直认为自己可以应付任何事情,但是很搞笑的是,以前被挤压的时候我们凭运气过来了,现在平静地发展却似乎找不到正确的路。也许,被压迫着发展的时候没有选择,就只有一条羊肠小道,不像现在这样有选择的余地。我甚至开始质疑自己是不是能应付眼前的情况。

  不过,今天孔明说了很多现在要面对的压力的话以后,我终于明白,让我措手不及的不是现在没有压力,而是因为公司大了却治理结构混乱。这个年轻人,我不知道他究竟从哪里来,又究竟希望得到什么,又究竟能为我做些什么,但是我很欣赏他,当然也不禁有一丝的敬畏。他分析得确实很对。说完了市场主要力量排名和一些微妙的厉害关系以后,他喝了口水,然后继续:

  “其实我很早就想来,从上次你来演讲之后。但是我还想等等,看看曹记究竟是不是和我想的一样。今天我决定来,是因为我在BBS上看到了一篇帖子,帖子说内部消息揭示,曹记要收购张绣公司了。你当然比我清楚这两家公司的情况和经营业务了吧。”

  “他要动手了!”我立刻站起来了!

  “没错,他是要动手了!半年的时间,曹记在现有业务方面已经站稳了脚跟,他现在不会再容‘蜀山’公司在笔记本电脑这块大馅饼上舒服度日了。”孔明很冷静地看着我。

  我觉得压力顿时来了,这半年来我日夜所担心的情况终于来了。运气很多时候无法代替实力,就像是我最终还是要面临曹记的压力。可是,我现在该怎么做呢?我们“蜀山”公司又能做些什么呢?曹记的实力实在是太强大了,就算他是一块乌云都能压碎我们!

  孔明当然知道他现在应该说些什么,他接着开始为我设想对策:“当然,形势还没有那么糟糕。这家公司和‘蜀山’公司规模差不多,曹记为什么不直接收购‘蜀山’公司呢?这里的原因我猜和前面的理由又不完全一样了。曹记成立3年多了,还没有上市,这就限制了他的资金来源,对于他今后的发展是不利的,尤其面临着江东企业和我们的竞争。而张绣的公司不仅经营着曹操急欲染指的笔记本电脑业务,同时还是上市公司,曹记只要收购了这家公司,立刻就可以借壳上市!到时候,曹记虽然没有上市,但是和上市已经没有什么差别了,因为张绣公司的股票就等于是曹记的股票了。这样,曹记可以迅速实现上市,筹集大量资金,这样才是如虎添翼了。”

  他看了看我,见我大约明白了他的意思,微笑着点了点头。我这才发现这个小伙子还是很精神的,一身黑色西装很合身,领带的颜色选得很好,皮鞋也很亮,惟一有些奇怪的就是他头上戴了一顶真维斯的帽子,手里还拿着一把折扇。我不懂西装究竟应该怎么穿,但是我觉得一个人如果注意冷热都预防的话,那就真会照顾自己了。太会照顾自己的人一般不会是坏人,因为他们都没有时间来算计别人,而且还能因为给自己精心准备的物品或者是环境给别人带来一些好处。他简直天生就应该这么正式这么简洁,如果他穿上T-shirt和牛仔裤之类的休闲衣服,估计他的同学们一定要诧异死了。想着都差点走神了,哈。

  孔明开始接着说了:“但是,曹记为什么不直接收购张绣的公司而还要故做姿态跑到BBS上去发文呢?”

  “什么?你说那文章是他发表的?故意泄露自己的机密?”我觉得真是有意思了。

  “没错。实不相瞒,我老哥和你是大学同学,现在江东企业工作,他就对我说过曹记公司里,如果没有曹操的允许,一只苍蝇也是飞不出来的。如果不是曹操授意,谁能有这么大的本事把这个帖子贴出来?而且如果是泄露,为什么不找正式的媒体,却故意在BBS这样说不清楚的地方?这正是以后要推脱责任的伏笔!”

  大学同学?我一时也不知道是谁,但是现在根本没有时间去关心这关系。孔明说的显然是有道理的,所以我也没有心思去问他哥哥究竟是谁了,只催孔明继续说下去。

  “故意贴出来只有两种可能,一是曹记确实要收购张绣的公司,所以故意说出来,让性格软弱的张绣自己主动找他们洽谈,或者是有什么别的进一步的安排可以压低价格的。第二种可能就是这根本就是个掩饰,他们要收购的是相同条件的公孙瓒的公司!如果不是突然的恶意收购,公孙瓒怎么会向曹记妥协?公孙这个人,半年前突然出现在笔记本市场,想来也有自己的背景,有一定实力。他又一直讨厌曹记打压同行的行为,曹记要收购他的公司,估计也不会多容易。所以,曹记才故作姿态,想暗渡陈仓啊。”孔明边说边用扇子敲茶几。

  “但是不管是哪一种情况,也说明了3个问题。第一,他要收购的是上市公司,所以‘蜀山’公司暂时还没有太大压力,等他收购完了竞争就出现了;第二,也正是曹记急着要收购上市公司的理由,就是他们手头的资金有限,要筹资,当然现在收购时也为了省些钱而开始耍花招;第三,我们‘蜀山’公司暂时还有一些时间,但是不多了,能否应付紧接着的冲击,就看这段时间里怎么准备了!”孔明说完,接着喝水,我已经觉得豁然开朗,几个月来心中的郁闷不禁散了一大半。虽然形势严峻,但是孔明显然已经有了设想。果然,他不等我问,就主动说。

  “当然,我把这么糟糕的形势分析明白,也自然要设想一下从‘蜀山’公司出发的对策了。现在当务之急是要进一步巩固已有的阵地,把大学校园稳稳抓在手里,因为从最开始三结义时代‘蜀山’公司的亲学生形象就已经树立了,而且现在无论是台式机还是笔记本电脑在校园里都有相当大的份额,是公司影响力的重要组成部分,所以绝对不能放弃。笔记本电脑这一块业务是增值潜力很大的,我们要进一步经营,如果在这一块领域能缩小和曹记的劣势,那么有利于今后的发展,也是必要时和江东企业联合时更有利的筹码。当前还有一个重要的事情就是要整合好公司的人事,我建议辞旧迎新,正好也是大四毕业的时候,可以找一部分新鲜血液了。糜竺、糜芳他们是徐州企业里的老人了,有很丰富的工作经验,可以派到各地去拓展业务了。”孔明说完,静静地看着我。

  我下意识地点了点头,觉得他说的确实有道理。其实后来我才知道,孔明设想得还要长远许多,这么周详的计划只是他计划的一部分而已。当时我没有什么感觉,但是后来回想起他说的几句话,觉得确实很有意思:

  “曹记在竞争形成之先已经先巩固了市场,以逸待劳,占了天时;江东企业成立极早,把雄厚的实力投入电脑市场,背后有房地产业的背景,占据着地利;我们就只能占据人和了,靠抓住机会多联合别家公司,夹缝里求生存和发展吧。还有,请你和刘璋多多亲近,不用怀着什么特定的目的,只要好好交往就可以了。”

  刘璋说起来是我的远房亲戚,很弱的一个人,继承了家里的一家小公司,现在勉强衣食无忧吧。当初我念书的时候他很注意接纳我,后来就开始疏远,前一阵子似乎又有些想和我恢复交往。孔明提这个建议,可能并不知道我和刘璋之间的关系,但是又有什么用意呢?

  忽然,我才想起一个问题:“对了,今天你特意来公司就是为了告诉我这些信息的吗?还有没有别的事情?不是说还想找个合适的工作么?如果可以的话,我一定尽力帮助你。”

  孔明这才想起了什么似的,赶紧站起来,从身边拿起几张装订好的纸,递到我面前:“啊!差点忘记了!我是水镜书院今年的毕业生,是来求职的!”我真是哭笑不得,这么一个为了求职都准备得好像生死大战的一个人,你叫我怎么看?我怎么舍得不用,又怎么舍得不重用啊?更何况他还说了这么一句:

  “刘总,很希望你的办公室永远能像现在这样,大小和摆设都和亲近的助手们差不多,而且随时都可以换着用……”

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