作者：汝荣兴

　　麦克是美国当代最伟大的推销员。

　　麦克的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。当时，麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。而在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，麦克总要先来到报社边上的一个公园里，把名单上的那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面！”

　　当然，实际情况远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人，不管麦克如何做工作，在第一个月里，他就是一口拒绝买麦克的广告版面。为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开门后，麦克就进去向这位商人请求在自己所在的那家报社的报纸上作广告，而每次那位商人态度坚决地回答说“不”之后，麦克就默默离开，第二天照样继续前去……就这样，在这个月的最后一天，那位已经接连着对麦克说了30天“不”的商人，终于忍不住向麦克道：“你已经浪费整整一个月的时间来让我买你的广告版面，我很想知道的是，你究竟为什么要这样做呢？”

　　这时的麦克却回答说：“不，我并没有浪费时间。这一个月中，我等于是在上学，而你就是我的老师——你一直在训练我的自信。”

　　听了这话，那位商人不禁点了点头，然后接着麦克的话头感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于是在上学，而我的老师则是你——你已经教会了我坚持到底这一课。毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了向你表示我的感激，我决定买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

　　麦克就这样成功了。显然，麦克这一成功的最大也最深远的意义，便是它充分地表明了自信是多么的重要。是的，相信自己能成功，并为之坚持不懈地去努力，这是一个人取得成功的最基本也最可靠的保证。如果缺乏自信，如果连自己都怀疑自己，那么，即使成功就摆在你的眼前，你也终将因没有伸手去迎接的动力而跟它失之交臂。

　　吴章鸿点评：

　　孩子：一个人的自信心非常重要。成功赢在执著，赢在自信，赢在坚持不懈的追求，赢在自我的努力奋斗之中。这篇文章告诉了你这样一个走向成功的道理。

　　孩子，不要害怕学习和工作中遇到的困难，不要害怕遭到别人的拒绝，不要期望着什么事情都会一次成功，要把困难和不顺利想得多一点儿，凡事应从最坏处着眼，向最好处努力。让自己的神经变得结实一些，让自己真正具有耐力和韧性，一个具备了这样优秀心理素质的人，怎么可能会不成功？！

　　(编辑：小语)