销售：“红包”和“回扣”开路
形形色色“污染太大，危害性太大”的校服，又是如何进入学校并最终被孩子们穿在身上的呢？
6月18日，在重庆市最大的服装集散地——朝天门服装批发市场，一位多年经销校服的商贩向记者揭开了其中的奥秘：“去年，重庆某学校需要3000套校服，他们假装招标，把我们经销校服的十几家商贩全叫去竞标。事实上，这种竞标不看你的质量和价格，关键是看你给学校主管领导多少回扣、送多少钱的红包。最后是我竞标成功，但我的价格不是最低的，而其他人明明知道学校收了我的好处也没有办法。我以每套校服25元交的货，红包和回扣就送出去1万多元，差不多每套给出去的好处费是3－5元。我有个亲威的孩子就在这所学校上学，学校卖给学生校服时，就成了50元一套，而且每人必须买两套。学校从中赚大了！”
“‘校服进学校，红包来开路’，已是公开的秘密。”他直言不讳，“我们同行之间的竞争，有时候就是红包和回扣数额的竞争。”
记者在浙江省永康市前仓镇采访时，那位周老板也告诉记者：“我们这里有近万名业务员在全国各地销售校服。说是销售，其实就是搞公关，每销售一套校服都要给学校主管领导回扣。我们一套校服的出厂价才20元多一点，这里面已经有我们的利润了，再加上每套5－10元的业务员佣金、5－10元的回扣，卖到学校也不过近30元钱一套。而学校卖给学生，却是少则四五十元、多则七八十元一套，它获得的利润最大。要不然怎么会有那么多的学校一定要搞校服呢，有利润在里面呀！”
“实话说吧，学校卖给学生的校服，最少也比市场价高出30％。”安徽某地一所学校的负责人则对记者透露，“当然，校方也从中得到了一定数量的回扣。我们学校有1000多学生，每年学校都能从校服中拿到不少好处费，我个人最多时拿过2000多元。”
说起此事，这位负责人面有愧色：“难道学生非得要买这么多校服吗？当然不是。问题的关键是，决定买不买校服的是校领导，而不是学生和家长。说到根子上，校服其实就是个形象工程，弊大于利。”［我想说两句］
