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第十章 山雨欲来风满楼

http://y.sina.com.cn 2005年07月25日 16:02 新浪校园

  9月15日,曹记公司经过长达4个多月的酝酿,终于收购了在笔记本电脑市场颇具影响力的公孙瓒公司,终于把势力延伸到了这个对于“蜀山”公司举足轻重的领域。消息传出,一经证实,公孙瓒公司的股票立刻涨停,在算上之前的整整半个月里涨了450%多,成为了一个崭新的神话。但是这个消息对于无论是“蜀山”公司还是江东企业来说,都不是好消息,因为激烈的竞争已经来到了眼前。孔明知道消息了以后,和刘备在办公室里整整谈了一天,大家都知道这下子,再也没有能安稳下来的日子了。

  江东企业作为市场上相关产业从业公司里的二号,却对这次意义深远的合并绝口不提,据说很多媒体甚至连电话都打不进去,更别说去当面采访其一号人物孙策和二号人物孙权了。很多记者立刻手忙脚乱,因为原来报道的题目都已经拟好,很多都和江东企业脱不了干系,结果现在江东企业却这样沉默,很多人立刻就不知所措了。

  这个家族企业,于几年前神秘地投资进入电脑业,又神秘地经过一系列运营,成为了仅次于曹记的二号企业,在这整个过程里,其领导人都几乎没怎么出现,到现在为止,代表其公司形象出场最多的也就是人力资源部高级经理鲁肃和市场运营部高级经理诸葛瑾,这不能不说是反常得很。

  大家都说,这个市场上现在有3个不明白,一不明白曹记的老板曹操怎么会奇迹般地发家,有人怀疑他不干净可是也拿不出证据;二不明白江东企业神秘的两位老板究竟是什么样的人物,感觉就像是周润发扮演的赌神高进,连个正脸都没有给过广大观众,有人说他们两个本来就不合,也有人说孙策抱病在身,反正光怪陆离;三不明白“蜀山”公司的刘备,这个人怪招不断,总能逢凶化吉,从已经有了两大巨头、这么狭窄的市场里居然走出中间道路,公司两年来越发壮大。所以,有人针对现在的情况评论说,这市场就好比武林,曹记如果抛开不清楚的发家史不谈,可以说是少林派,纵横捭阖,执武林之牛耳,近几次并购也大气得很;江东企业就好比四川唐门,神秘得近乎于诡异,但是实力深不可测,没有谁胆敢小视,将来的发展也无法预知;至于“蜀山”公司,一路上风雨无阻,居然也能有如今的局面,同时在台式机和笔记本电脑两个领域发展,招式奇特,争取霸主地位的意图却又若隐若现,可以比作海南剑派或者是青城派这种派别。

  时间:9月16日;

  地点:江东企业总经理办公室;

  人物:孙策、孙权、张昭、周瑜、鲁肃、诸葛瑾、甘宁。

  孙策是个中年人,看起来很平常,如果把他放到北京站的人海里也不见得会有什么出奇。他看起来是那样的中规中矩,但是谁也无法想像他就是当年那个在京城房地产业刚刚起步时、敢用一千万的资金玩价值上亿的楼盘的拼命十三郎。但是就是他,一举奠定了江东企业的地位,塑造了企业的神话时也塑造了自己的神话。但是,他看起来真的很平常,没有任何浮华的修饰,一身简洁的装束让人显得很精神。

  孙权就完全不一样了,他穿着一身很帅气的西服,头发染成了金黄色,很有创意地高高树着。毕竟他今年才20来岁的人,刚刚从国外的商学院毕业回来,意气风发。但是他现在却懒洋洋地躺在沙发上,斜对着阳光欣赏着自己修长的手指。事实上,江东企业抽出部分实力转向计算机市场,很大程度上就是出于孙权的建议。当然,这也导致现在这烦恼——曹记已经越来越强了,但是这市场又确实有巨大的利润和良好的发展前景,更何况已经有了巨大的投入。但是战还是降依然是问题。

  张昭是公司里资历最老的员工了,他并不担任任何职务,但是在公司里有很高的地位。 家族企业和别的企业的一个很大的差别就是这样,别的公司里你的职务决定你的权限,而仅仅凭资历就连水都没得喝。张昭拍了拍额头,对正看着窗外景色的孙策说:“大老板,迫在眉睫了,我们江东企业发展到今天,全靠一个‘稳’字。现在曹记势力越来越强,锐不可当,进军笔记本电脑市场显然说明他们在和我们竞争的同时已经游刃有余,所以才要去开拓新的市场。成功收购公孙的公司,更是如虎添翼,如鱼得水。我们不是‘蜀山’公司,我们不是破罐子,怎么能破摔啊?”

  甘宁“噌”地就站起来了,冲着张昭就说:“老张,你这话就不对了。我们大老板当年要不是看准形势,公司怎么能半年里就打下那么雄厚的基础?再说了,曹记能壮大,还不是这两年里,两位老板采纳了你的建议、隐忍不发,才养虎遗患,搞出了今天的局面!既然到了这一步,事不宜迟,就要赶快行动,咱们和他打价格战!咱们江东企业还能怕了他们曹记不成?”

  张昭冷冷地哼了一声:“年轻人不知天高地厚!大老板当年的投资,也是看准了形势有很大把握才出手的!就是这半年的策略,也是两位老板运筹帷幄,我何德何能敢领这个功劳?现在当务之急是要巩固现有的阵地,急不得,急不得!”

  甘宁立刻接过去:“什么急不得?还急不得?曹记眼看就登鼻子上脸了!同行是冤家,你指望着曹记能和你达成秘密协议,守着现在的市场份额不动手吗?只要再让他在笔记本电脑市场发展半年,他马上就会对我们下手!我告诉你,年轻人有年轻人的见识,曹操也是年轻人,不见得和你老头子一般见识!”

  张昭气得也立刻站起来,直在那喘粗气:“你、你,好你个甘宁!连我的面子也不给了!就是大老板、二老板,能有你这么嚣张吗?我不和你一般见识!”

  甘宁还要反驳,孙权慢吞吞地说话了:“行了,甘宁,张老的面子你也敢不给了?再说了,没看见大哥在想事情么?”甘宁听见孙权说话了,像一个涨满气的气球被针扎了一下,立刻就泄了气,声音也低了八度,小声地说了一句“是”就老实坐下去了,只是故意不看张昭。张昭也意识到自己说话不合适,自己找个地方坐下来了。倒是周瑜,满不在乎地说一句:“就是,一老一小老个废物,轮到你们说话吗?”那两位一听这话,立刻又要起来争论,眼看就要再起纷争。

  孙权这才突然站了起来,环顾了一下全场,大家立刻就安静了。孙权却没有说话,而是又转身回去,必恭必敬地对孙策说:“大哥,我先说说?”孙策也没回头,只是挥挥手,说:“你说吧。”声音里仔细听才能听出点笑意来。孙权又躬了下身子,说了声“是”,这才转身过来对大家说话,不过还先笑了笑。

  “好久了,大家都没能到得这么整齐了,今天是个好日子,正好我们聚聚,大哥和我也正好有些事情想和大家说说,免得大家有误会。”孙权顿了顿,看了看有些困惑的张昭和甘宁,满意地笑了笑,“周瑜、鲁肃、诸葛,你们办事很稳妥啊,不错。”被说到的3个人赶紧欠了欠身子。

  孙权接着说:“外面都说我们公司很神秘,我不反对,家族企业吗,神秘一些好。譬如这次,张昭和甘宁认为我们公司没有采取行动,就是你们办事情的3个只怕也不清楚对方做了些什么又究竟发生了些什么。虽说这样多了些不必要的误会,但要不是这样怎么能瞒住曹操呢。大哥见得多了,打曹记收购吕布的公司,大哥就说他们必然还要进入笔记本电脑市场,不过当时不确切知道他要收购谁的公司而已。现在看来曹操是想要借壳上市,不过大体方向是对的,因为我们猜到了他要伸手去抢占笔记本电脑市场,那么就一定会在硬件市场上有所放松,所以我们的策略也自然就没错。”

  孙权喝了口水,这时候孙策依然旁若无人地享受着阳光。这个商界强人、成功巨子也有这么适意的一面。孙权崇拜地看了他大哥一眼,继续向众人解释这半年的举措:

  “首先,我们派周瑜去几家品牌机生产厂商达成了秘密协议,以后3个月内厂商的产品全部由我们代理,出多少产品我们吃多少,价格吗,比曹记以前的价格多一成。也是事先估计正确,曹记最近一段时间台式机的定单果然在减少。所以说,曹记在今后的一段时间里是不会拿到货物的了。就算他出再高的价格,也要到3个月以后才能再拿到产品。其次,我们核算过,原来的价格其实过高,所以这次我们不仅要抬高进货价格,还要降低市场价格,于是我们制定了降价策略以后,派鲁肃和现在最大的广告公司‘一千零一夜’联系,确定了9月下旬我们为期一周的促销策略,以期在十一期间能有意外的惊喜。第3个方面,这个事情其实从今年一月就开始了,我们以高薪——主要是指比曹记的薪水高——在各大学校里招聘,所以不出意外曹记今年进人是要受影响了。这事情效果出得慢,但是意义深远,所以也要给诸葛瑾记上一功。”

  他边说边看着张昭和甘宁,意味深长地说:“至于你们两位,甘宁你是今年新来的,经验不足,提拔你进决策层学习是看中你还有些优点,所以没有让你知道具体情况,自己要更加勤勉。张老吗,毕竟快60岁的人了,大哥说了,该多休息了,不宜奔波,你要体会大哥的苦心啊。”他特地把“大哥”这两个字说得轻描淡写,但是就连张昭都没有脾气了,而甘宁早就是满头大汗了,估计是早就后悔刚才的莽撞了,不过也暗自庆幸自己是主张一战的,又不由松了一口气。办公室里早就是一片寂静,大家才发现原来自己知道的都不过只是冰山的一角。

  孙权转过身去,看着他大哥的背影,自言自语地说:“嗯,不过这次也解决了一个难题,我们一直怀疑‘蜀山’这个小公司是别的公司控制的外围企业,现在至少证明他是独立的了。”

  他停顿了一下,转身过来对大家说:“接下来要做的事情就很清楚了,我们也要进军笔记本电脑市场,我们也要竞争!曹记收购公孙的公司用了几个月,还玩了声东击西的诡计,想来本来就没有足够的资金,现在收购完,公孙应该是带着大笔的钞票去夏威夷度假了,而曹记应该更是捉襟见肘了吧。趁着曹记松手去另外一个市场,趁着他们的精力和资金被占用,我们要在品牌机市场上打一场硬仗把曹记赶出去!”他又侧身问:“大哥,有什么要交代的吗?”

  办公室里忽然益发安静了。孙策用他低沉的嗓音说:“我孙策一世英雄,他曹操算个什么东西?”

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