找美国总统“借嫁妆”_新浪校园

找美国总统“借嫁妆”

http://y.sina.com.cn 2005年04月08日 15:48 东西南北·大学生

在美国总统大选中，一名中国女孩巧借大选净赚270多万美元。虽然美国大选已过数月，但她迅速捕捉商机的能力，灵活而合法的赚钱方法，令美国人刮目相看，也为我们中国人创造财富提供了许多有益的启示…… 　　文／林力　　加油站里得到启发　　2002年夏天，22岁的黄娅从武汉大学毕业，到美国佛罗里达州的大学攻读工商管理硕士。后来，黄娅和同在一所大学读书的非洲裔美国人班塞恋爱，两人感情甚笃，班塞跟着黄娅学会了一些中文日常用语，2004年春节后，两人开始谈婚论嫁，可是结婚是需要钱的，而他们都是穷学生。　　黄娅开始细心捕捉赚钱的机会。2004年春季，美国第55届总统竞选大张旗鼓地展开。共和党候选人布什和民主党参议员克里的竞选班子在各地的竞选激烈展开。　　4月中旬的一个周末，黄娅和班塞到康斯威尔市度假，之后驾车返回学校。行至半途，汽车需要加油，他们到了公路边的加油站。随着加油员的手势，黄娅发现，几条加油管的加油嘴分别换成了布什或克里的头部卡通形状，汽油的出口就是他们“张开的嘴巴”。　　原来，美国总统候选人的竞选班子为了拉选票，想尽一切办法讨好、笼络选民，手段几乎无所不用。受此启发，黄娅灵光一闪，马上有了一个赚钱的主意，生产、销售印刷有布什、克里头部图案和姓名的太阳帽、小旗子，那些小玩意一定深受广大选民欢迎。　　回到学校，她找来布什和克里的影像资料，和班塞一起仔细分析，研究他们的面部特征，然后分别设计出他们的头部卡通形象，图案下方是他们的名字，而他们的名字是由美国国旗上50颗白底星星组成的。黄娅设计的帽子以美国国旗为背景，上面有一个象征胜利的V形手势和一句广告语：“我要当美国总统”根据布什和克里不同的性格和竞选纲领，她别出心裁地在V形手势上做了不同的设计——布什的V形手势是用导弹和大炮的变形图案组成的，寓意他积极反恐、强硬外交的铁腕政策，克里的V形手势是用橄榄枝组成，寓意他和平外交、重视福利的温和政策。简单大方的设计突出了两位候选人的性格特点、政策取向，也突出了他们志在必得的信心，还符合彼此阵营选民的心理，奠定了产品良好的市场前景。　　精明的黄娅为这些产品申请了外观设计专利，并且在这些产品上留下自己的联系电话。　　“克里”为她补贴50%的费用　　外观设计专利批下来后，黄娅联系了一家工厂生产这些产品，又联系社区选举组织和商场，委托他们出售给选民。产品投放市场后反应良好，短短一段时间，黄娅和班塞便卖出了20多万顶帽子、几十万支小旗子，赚了一大笔钱。　　他们的产品虽然销得不错，但经销网络比较单一，经销范围也有限。怎样才能拓展销路呢﹖黄娅想：如果能够借助候选人组织，产品辐射范围将大得多。但她并不认识美国政界的人士，只知道导师珍妮在美国很有名望，经常接触政界人士，她认为，如果能够得到导师支持，销路一定会广得多。班塞却反对她求助导师，说珍妮工作繁忙，为这点小事去打扰她很不合适，黄娅心里想得更深一层——珍妮一直主张自己的学生能够灵活运用书本上学到的商业知识，而不仅仅是纸上谈兵，自己能够成功运作这个项目正是导师所希望的。　　黄娅鼓起勇气去找导师珍妮，珍妮对她的做法很感兴趣。珍妮是民主党成员，非常希望克里能够当选，她认为只要巧妙地利用黄娅的产品，就能够为克里造势，所以她通过自己的渠道，将黄娅的这一想法转达给克里的竞选班子。克里竞选班子认为可以“小题大做”，就表示：只要黄娅不生产、不销售带有布什标志的产品，只生产克里的，他们愿意为黄娅补贴50%的生产费用，并且通过他们的渠道将这些产品销售到美国各地，而产品销售的利润完全归黄娅。这简直是比天上掉下来的馅饼更大更甜，黄娅当即答应了。　　一心想利用一切机会讨好亲近黄娅的班塞奉承女朋友：“这叫‘只要工夫深，铁棒磨成针’。”班塞经常在黄娅面前现炒现卖从她那里学来的中文知识，但往往牛头不对马嘴，闹出笑话。黄娅戳着班塞的额头数落：“大笨猪，你这是词不达意，说过要你好好学习中文的。”班塞眨眨眼睛说：“中文再难学，我就不相信这辈子学不会，我要一辈子跟着老师学中文。”黄娅笑了：“哪个老师会教你一辈子呀﹖”班塞说：“亲爱的，你就是我的老师啊你成了我的太太，我要守着你一辈子啊”黄娅这才发现自己中了班塞的“诡计”，但心里异常甜蜜…… 　　一时间，“克里”布满了美国各地。那些带着克里标志的美国人参加各种活动的镜头经常出现在电视、报纸上，黄娅的产品迅速进入美国人的视野。随着产品天女散花般扩散，大把大把的钞票源源不断地流进了黄娅的腰包。　　“布什”花85万美元买她的专利　　6月下旬的一天，布什竞选班子的人联系黄娅，愿意出85万美元买断黄娅带有布什标志的产品专利，因为遍地的“克里”引起了他们的注意。开始一段时间，他们按照以往的做法，生产了类似的产品发送给选民，但那些产品无论从哪方面看也没有黄娅设计的效果好。由于黄娅的设计独特新颖，把握了竞选的政策核心，已经在选民的脑子里形成了“思维定势”，获得了广泛的认同，所以他们想买断专利。　　克里竞选班子以前只是要求黄娅不生产、不销售“布什”，并没有规定黄娅不能转让“布什”。所以，黄娅转让“布什”并不违背和克里竞选班子签订的协议，赚钱的机会送上门来，她当然不愿意放过。　　珍妮反对黄娅转让“布什”。黄娅知道导师的用意，诚恳地对珍妮说：“老师，美国大选对您、对任何一个美国人来说，也许是很重要的，但我只是来自中国的女留学生，只是旁观者、局外人，您知道，我设计这个产品的目的仅仅是赚钱，不是为了大选本身，也不关心谁当选美国总统，在这件事上，我只是纯粹的商人，就像您教导的那样，商人的目的就是尽一切可能、一切合法手段赚钱……请老师理解我。” 　　很快，黄娅合法地将“布什”转让给布什竞选班子，轻而易举地获得85万美元。　　2004年11月初，美国大选尘埃落定。黄娅在这次大选中赚了270多万美元。《华盛顿邮报》以《巧借大选大赚钞票》为题，对她的聪明才智作了报道。同学们纷纷向黄娅祝贺，戏称她“大发选举财”、“赚美国总统的钞票”。当着同学们的面，班塞又一次卖弄他那点中文知识：“中国古代有诸葛亮草船借箭。今天，我女朋友找美国总统‘借嫁妆’……” 　　(摘自《智慧女性》）