作者:微 光

　　一份最新的调查显示，2005年大学毕业生签约的薪资状况又略有下降。一般在月薪1500元到2500元之间，这和前几年非月薪3000元不签的势头大不相同。目前，高校应届毕业生求职签约已进入关键时期，既然舆论中的毕业生签约薪资逐年下降，那么，今年在薪资上谁又能多收“三五斗”呢？让我们一起来见识一下成功为自己多加了“三五斗”的高手吧！

　　在走访了各高校不同专业的签约毕业生后，我们发现今年应届毕业生对薪资的期望，不同学校、不同专业有所不同，总体来说呈“橄榄”形，中间(月薪2000元-3000元)大，两头小(月薪1500元-2000元和月薪5000元以上)。不过中山大学、暨南大学、华南理工大学等名校的同学对第一份工作的期待还是很高的，尤其以商贸、管理及计算机、信息等热门专业的学生为最。

　　同时，我们还发现，那些仓促求职及面试的毕业生，签约时的企业底薪较自己希望的要低一些，普遍在月薪500元-1000元。而那些为求职及面试作了充分准备，并且“抱团作战”者(几个同学一起互相帮忙投简历，并且相互鼓励，信息互通)，其签约起薪多是出乎意料的高，其月薪比心理价位高1000元左右。

　　对一些高校进行调查后我们发现，大学本科毕业生拿四五千元月薪的大有人在，这些“面霸”到底是如何求得高薪，如何在求职中征服企业的呢？

　　庄瑞炎 中山大学计算机科学与技术专业

　　签约单位：某大型外资IT公司

　　签约起薪：6500元，外加500元交通补贴费

　　心理价位：3000元-4000元

　　求职心得：把握优势，多留心眼，抱团作战

　　面试被“刷”(不成功)的公司：IBM、华为、华硕

　　放弃面试的公司：东方海外、

　　拿到offer(签约通知单)的公司：汇丰银行、电信盈科、工行研发、广州松田学院、汕头职业技术学院、潮州金山中学、Oracle(甲骨文)

　　某国有

　　而我的回答是：作为刚毕业的大学生，对部门里面很多事务的了解还是比较肤浅的，在还没能比较深入地了解部门运作的时候，就断定上司的做法为武断，这本身就是一个武断的做法……

　　经验总结：不同的单位需要不同性格的人才，虽然说不必刻意为了某个单位或公司去改变自己的性格，但把握面试官的喜好，尽可能往他看中的性格方向去回答，会收到比较好的效果。像该银行招人，就是希望招些多做事少说话的人。事后证明，在这个问题上我得的分数比较高，所以幸运地得到了该银行的offer(签约通知单)。

　　刘奇 西南财经大学市场营销专业

　　签约单位：某大型外资企业

　　签约起薪：6000元，外加800元的交通和手机补贴费

　　心理价位：4000元-5000元

　　求职心得：了解企业文化，足够的信心

　　面试被“刷”(不成功)的公司：雀巢

　　我的情况是雇主主动找我。这种情况要艺术一点，不要直接报你期望的工资，否则报得低了你会懊悔，报得高了雇主不愿意支付而导致你丧失了一个其实满感兴趣的职位！

　　一般来讲，有几个方法可以采用：

　　一是给雇主戴高帽子:“据我所知，像贵公司这样的大企业(谁都愿意自己的公司被称为大企业)，有着一套完善的员工管理制度(这一点没有人愿意否认，尽管其实并不一定如此)，因此每个职位的工资都已经有了规范，变动的范围不会很大，所以我想了解一下，贵公司为这个职位设定的薪资水平大约是多少呢？”

　　当然，对方也不傻，不会在第一时间告诉你，那么你就要用第二个方法——旁敲侧击。你可以对他说：“我理解的薪资水平，其中很重要的部分是福利待遇，包括奖金啊、保险啊、补贴啊等。所以我想了解一下这个职位的收入，是由哪些部分组成的……”这是一个让对方无法回避的问题，然后在他介绍情况的时候，你就可以听出这个公司是死工资还是有很多花样在里面。

　　经验总结：任何时候都要把主动权牢牢抓在自己手里，除非到万不得已，否则不要轻易抛出自己的底牌，也不要轻易流露出自己急切的愿望。就算对方说出了你心里正想要的价位，你也要忍住，脸上的表情不要有太大的变化，只需要一直保持微笑就可以了。记住：有的时候，矜持可以使你的预期目标更加理想。迂回作战的战术，一定要拿捏得当，不要使用太多，过犹不及。