清华学子 放弃优越工作 投身保险行业

　　36岁从零开始 历经挫折 痴心不改 终获成功

　　不做老总 主动要求重返一线 只为给更多家庭送去保障

　　5000团队 800党员 不辱使命 播撒爱心 为党旗增辉

　　敬请关注本期保险英雄----《铿锵玫瑰》

　　主持人：中国人寿保险市场，波澜汹涌锻铸出无数的英才，今天我们为大家邀请到一位特别的嘉宾，她拥有清华大学的学士学位，同时在8年的历程当中，连续在所在公司获得冠军，然后她带领着目前中国个人营销市场上，最大的5000人的销售团队，她也有一个美满和幸福的家庭，在她的身上拥有无数的荣耀和骄傲，她是首都五一劳动奖章的获得者，北京市优秀共产党员，还是中国十大保险明星以及中国首届MBRT的金奖获得者，她就是来自新华人寿保险公司的金爱丽总监。是什么原因让您进入到这个行业呢？

　　金爱丽：我是1983年毕业于清华大学，学的是精密仪器专业，毕业以后被分配到一个仪器仪表总公司下属的一个单位，做了10年的工程师，等于也有一个按部就班的过程，后来，1993年到中关村下海，在一家合资企业担任部门经理，担任副总经理，有一个偶然的机会我看到报纸上新华人寿保险公司在北京地区招聘寿险业务员，我就感觉到这个行业具有挑战性，这个行业是我们中国未来发展最有潜力的一个行业，而且也是造福人类的行业也是我们中国改革开放或者是计划经济转变成市场经济的一个必然的结果，正是因为它是为老百姓解决实事，带领老百姓走向真正的小康社会创造一个幸福美满生活的一个行业，所以我坚定了保险行业的从业信念，毅然决定加入了新华人寿保险公司。

　　主持人：一进入这个行业好像您走的比较顺是这样的吗？

　　金爱丽：因为这个行业是一个挫折的行业，是一个新兴的行业，是一个战斗在中国改革开放，最前沿阵地上的一个行业，当然我知道这个行业是肯定有挫折的，我不知道我能干到什么程度，我也不知道我今天会有今天的成就，但是当时我是这么想，我要任劳任怨努力去工作，因为我这个人是干一行爱一行的人，所以对工作，对过去的上学学习非常执着，非常认真的人，我想只要我兢兢业业我一定为社会做贡献的。

　　我来到这个行业，每天的工作时间非常饱和，全身心的投入到事业当中去，全身心投入到我的客户的管理，理财知识，包括讲课培训当中，我也不知道我为什么当月就能转正，而且7天就达到了转正标准，那时候转正标准是非常高的，保费也非常高，跟现在转正标准相比起来，那时候非常具有挑战性，第二个月就进升了主管，1996年的11月1号上岗，1997年的2月1号就做了一个部门的经理，就带动了一个小的团队，1997年的10月1号就被公司聘为海淀支公司经理助理，1998年的1月1号被公司聘为海淀支公司经理，2001年的2月13号被公司董事长办公会议研究决定聘我为新华保险公司北京分公司副总经理，主管北京地区的业务推动和培训工作，这一步一步的好像提拔的很快，这个行业的提拔完全是靠自己的能力和实力，完全是靠自己的努力和功劳，在1997年我也没有想到我加入新华保险公司整整一年的时间整个新华保险公司北京分公司全年涉奖11项，到年底我上台领了7个奖。我当时来到这个行业的时候，我也不知道我会拿那么多奖，当时做的是保单件数是第一，个人保费是冠军，另外所带的团队是第一。　　主持人：正是因为金爱丽永不服输的性格和对事业的热爱才使她拥有了诸多的荣誉，她始终坚信保险能够为暴露在风险之中的人们带来保障，她不断地问别人也在问自己面对无处不在的风险，我们是否已经做好了准备。

　　金爱丽：你比如说这个森儿，就这个全家人，11个人患了非典5个人死于非典的这个家庭，这个孩子突然间就成了孤儿了，现在这孩子每天上学，受教育和生活上的所有的费用，都是叔叔阿姨给捐的款，但是如果说在这之前，爸爸妈妈如果每天节约几块钱，为自己哪怕买5万块钱的保险呢，也会给这个小孩留下10万块钱现金，虽然父母不在了，但是爸爸妈妈的爱还在，这10万块钱会告诉孩子，爸爸妈妈仍然陪伴着你，也会减轻孩子的负担，也会让孩子更有信心的在社会当中坚强的活下来，所以保险是非常非常重要的，这个星期我们亲手办理了4起理赔而且都是中年人，一个男士35岁突然间患了心肌梗，早晨起起床的时候还好着在10点多，突然间胸和背剧烈的疼痛，他太太就赶快把他送到了医院，这时候社保是解决不了的，然后他马上打来了电话，医院里让他交了两万块钱现金，进监护室以后，医生通知家属说这个病人抢救过来以后，需要8万块钱现金做支架手术，他是咱们的客户买了我们5万块钱的重大疾病保险，虽然5万块钱不多，但是对于工薪阶层，它确实是救命钱，关键时刻它就起作用了，他的太太听到这个消息以后，因为抢救过来后立即要交8万块钱现金，她马上就到亲戚、朋友家去借钱，借回来了两万多块钱，但是对于8万块钱呢是一个巨大的数据，我们立即帮他办理了手续，早晨起来10点钟拿到了诊断证明书，下午3点多钟我就亲自将5万块钱的现金送到了客户的手中，这样看效率非常高，当天就见现金，实际上保险公司的重大疾病保险赔付是非常快的，当天见到现金以后，这个客户就是这个被保险人当时流下了眼泪，接过这5万块钱现金的时候他真的热泪盈眶，因为这是他生命中的救命钱，这种事情现在越发的越来越多，而且患病率呢越来越提前了，而且年轻化了，中年人死亡率上升了，现在已经摆在我们每一个首都市民的面前，人们不得不反思：我是否做好了充分的准备。因为医疗费是每个人必备的，人们必须要提前做准备，养老金也是每个人必备的，人们也必须要提前做好准备，如果发生在别人身上呢，它是故事但是一旦发生在自己身上，那就是现场直播了，所以一个人要想有尊严，我觉得还是事先做好准备是一个聪明人的选择。

　　主持人：刚才您说这个事情就太感人了，一般的大众可能对保险有种种的误解说反正看不到，甚至说理赔难，像您刚才说的太形象了和生动了，这个我要解释一下也借助中国教育电视台给咱们的观众解释一下是什么呢？

　　金爱丽：咱们的观众去投保的时候，看到保险公司，比方说重大疾病心肌梗这一项上面写着要符合如下条件：第一个条件就是首先是心，就是胸背剧烈的疼痛，第二条就是心电图极不正常，第三呢就是心肌酶增高，说比较得了心肌梗以后，还要符合如下三个条件才能理赔。实际上这是误解，一个医生怎么能够诊断一个人是否是心肌梗呢，他是这样诊断，首先这个人是剧烈得有胸痛的症状，这是第一个条件，第二个条件照心电图，是典型的心电图不正常，第三个马上医生就进行抽血 化验，抽血、化验的结果是这个人心肌酶增高，医生是凭这三个条件判断这个人是心肌梗，他不是说得了心肌梗以后，还要符合这三个条件等于是有了这三个条件才叫心肌梗。它是本末倒置的，必须得符合这三个条件，在保险公司的理赔当中凡是心肌梗的病人医生开具诊断证明都是心肌梗死，都没有说还要符合如下三个条件，保险公司看到这个就予以理赔的因为它就符合各家保险公司重大疾病条款的赔付之一。