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我要像刘翔一样完成人生路上的110米跨栏(3)

http://y.sina.com.cn 2004年10月14日 14:04 中国青年

抓住顺势“找路”的灵感　　“日日增”创办一年多，搬到了500多平米的新厂。50多号工人，铆足了劲干，一年可接1000万元左右的订单，让同行刮目相看。　　华成也很满足：“这些年，我其实只做了两件事：一是为产品找一个好的出路，二是为周围的人找一个好的活路。” 　　产品的好出路是被客户骂出来的。那次，华成率先制作了一批漂亮的时装包，一到档口10分钟就被进货的销售商一抢而空。其中有个温州女客户，一人抢了400多个。当时华成希望她匀些出来给两手空空的客户，她死活不肯。可气的是，一个月后，那个温州客户却又背回100多个包，硬邦邦地挤出两个字：退货！华成恼火了：“时装包哪有卖一个月再来退货的？”对方冷冷地瞄着他，说：“时装包？你一个土老帽，知道什么是时装包？有本事，你卖到国外去啊。出了国，保准不会有人找你退货！” 　　当时华成的脸上就像被人左右开弓扇了耳光，火辣辣的。但是，他的思想跳开了：“为什么不能把手袋卖到国外？” 　　华成想到就做，立刻找人询问手袋出口的条件。朋友说，外贸产品价格高，质量也高，之前必须熟悉报关业务……在接下来的三个星期里，华成做了四件事：一是希望潘先生介绍一些国外的销售商；二是高薪聘请了一个时尚手袋设计师；三是对员工进行培训；四是找到一家能代理报关的货运公司。　　由于潘先生的大力帮忙，华成渐渐结识了马来西亚、台湾和意大利的客户。每一单生意，华成都非常慎重，从设计样版到打包出货，丝毫不敢马虎。去年7月，马来西亚的黄先生突然到访，看到车间黑板的大红纸上写着：“马来西亚黄先生订货九项注意……”他又惊又喜，拍着华成的肩膀说：“不错，必有成就。”因为这种良好口碑，华成的国外订单很快就占了所有业务的七成。　　生意好了，华成又开始琢磨：为周围的人找到好的活路。他谈起一个女孩。这个女孩初中肄业在县城开小理发店，后来进军深圳开了家高档的美容保健中心。在深圳这个盛产奇迹的地方，她一个人鸟枪换炮也不希奇，人们津津乐道的是，在一路搏杀的时日里，她居然把家里两个同样没读完初中的妹妹领到了深圳，一个成了歌厅蹿红的歌手，一个做了洁菜公司的老板。　　女孩的经历让华成看到了“引领”的力量和“改变”的光芒。去年，华成把在老家做了几十年裁缝的父亲请到了厂里做裁剪师，让妹妹去花都开了间公用电话亭。在厂里，他让同村的林仔全面管理车间生产，新招大学生分别把握设计、销售和原材料进货关，又根据每个工人的特性重新安排岗位，各尽其才，让他们都有舞台。　　“不只为一个人活”，华成觉得，这是多少金钱都无法取代的成功和快乐!未来他最大的愿望是：有朝一日，到老家办个分厂，让更多的人从自己这儿找到“好的活路”。　　(编辑：桔子) <上一页 [1] [2] 3