当大学毕业的李海又回到生他养他的海甸村时，乡亲众邻们都十分纳闷，这孩子好不容易才跃出“农门”，怎么不留在城里工作，偏偏要回到这穷山沟里来，还要搞什么旅游开发？

　　我一定要回来：谁不说俺家乡好

　　李海在省城某高校念旅游专业，大学期间经常到旅游公司打工，对旅游行业多少摸出了点门道。现代人热衷旅游，可随团旅游回来的游客又往往骂声一片，有句顺口溜概括得很确切，说旅游是“上车就睡觉，下车就撒尿，到风景点就拍照，一到宾馆就洗澡”，还有导游和商家互演双簧，黑了心地掏游客的钱，更有时常发生的服务质量纠纷。在这个充分张扬个性的年代，已经有越来越多的人对随团旅游说“不”了，自助旅游的悄然兴起，便是证明。

　　李海也到过一些风景点，可细细想来好些所谓的风景还不如自己家乡随处可见的景致漂亮。海甸村有大片大片夹杂着野花的草地，有清澈见底的山泉和潺潺溪水，有神秘莫测的“天坑”和溶洞，更有布依族姑娘原汁原味的山歌和美丽动人的民间传说。海甸村距市区35公里，距省城昆明也只有90多公里，但由于交通设施落后，再加上跟本省其他风景点没能连线成片，到这里来的外地游客几乎为零。也正因为如此，海甸村的自然风光也才未遭破坏和污染而风景独好。

　　于是，李海2000年大学毕业时，便有了回乡创业，开办“农家乐”和自助旅游的念头。

　　我找来第一批客人：1000多元的收入

　　外地人会来这山沟沟里游玩？乡亲们都说李海是异想天开。可他偏不信邪，死磨硬缠地让父亲拿出多年放羊的2万元积蓄，加上他毕业主动提出自谋职业，县里按政策补助的1万元，开始了他的创业生涯。

　　那草山脚下的溪水旁，有两层共10间砖木小平房，是当地林场护林人员原来工作和住宿的场所，李海以1万元买下了这些闲置的小平房后，便着手对房间进行简单的翻修和装饰。经整理后的房间整体上透出原始、古朴的气息，但每间又各有风格，房间的装饰物大都是他精心挑选的牛头骨、野鸡毛、蓑衣斗笠等，爷爷那辈用的火药枪、箭弩也被他取来挂在房内。用他的话来说，要土就土到家，土得有个性，才会有竞争力。

　　他把自己的山庄命名为“海甸山庄”，用剩余不多的钱购置了些炊厨、卧室用具，在门前屋后种上新鲜蔬菜，从家里拿些腊肉、腌菜。没钱请工人，他便拉上自己的哥嫂来帮忙。他的“海甸山庄”已能简单满足游客的吃住需要了，随时准备迎接山沟外的客人。

　　“海甸山庄”就像个藏在深闺人未识的村姑，要想让大家都认识和了解，李海必须走出去宣传。他带上自己制作的资料，找到本市一个自助旅游俱乐部，很多和他一样热衷于探秘探险的年轻人听说了这个地方，顿时眼睛一亮，选了个双休日驱车而来。

　　周末，当这伙人一路颠簸地来到“海甸山庄”，看到夕阳西下时的草地和溪水，个个都觉得神清气爽，仿佛作诗般地大声叫喊：“啊，人间仙境，真漂亮呀。”李海的老父亲在一旁见状直纳闷，心里嘀咕着这些城里人都是咋了。

　　第二天他们满意而归，按照每人40元的标准付给了李海食宿费，并说以后还会带朋友来。第一批客人就给李海带来了1000多元的收入，父亲和哥嫂当时心里直忐忑，因为那笔钱顶得上他们一年卖几头肥猪的收入，而他们只不过提供了些简单的饭菜和住宿。

　　我没有见好就收：生意兴隆惠及乡亲

　　李海继续奔走在市区及省城的各旅游公司和旅游俱乐部之间，竭力宣传他的“海甸山庄”，他要让更多的人知道，离城市不远的地方，还有一个如此值得一游的地方。他仔细研究了城里年轻人的消费心理和习惯，紧张的工作之后，他们总想外出溜达，并且崇尚自由，希望体验刺激和新鲜，这些人有特定的社交阶层，很容易产生口碑效应。

　　慢慢地，到“海甸山庄”来的游客越来越多，每个星期都有一两拨，县里和乡上的干部也不时来山庄放松一下，给他带来了可观的收入，不到一年的时间，他就收回了所有的成本，还净赚了5万多元。

　　“如果当初听信了家人见好就收的劝说，我至今充其量也只能算个小商贩，”现在资产已近百万的李海时常对人这样说。那时来“海甸山庄”的游客稳中有升，李海对山庄的未来也有了进一步的思考。他想，如果不加大投资，完善山庄的设施和功能，山庄最终会因过于简陋而让人失去新鲜感，最终失去游客，再说，规模扩大了，带动乡亲们一起致富，不是一件大善事吗？

　　第二年，他不顾家人的反对，将赚来的钱放在建设娱乐室、客房等设施上面，周转资金没有了，他又偷偷地以父亲的羊群作抵押，从农业银行贷了3万元的款，买了电脑上网，制作了“海甸山庄”主页，在网上宣传自己的山庄。渐渐地，山庄已小有名气，收入也大幅度增长。2002年，他在市里开设了一家旅游用品租卖店，并附带组织游客举行自助旅游，而在城里开的这个店所带来的利润一直延伸到他的山庄，好多人在租买旅游用品时听说“海甸山庄”，便直奔而来……(滇鸿)

　　(编辑：稻草人)