文/王文华

　　王文华，美国斯坦福大学MBA，曾任纽约Dun＆Bradstreet集团行销经理。现任台湾博伟电影公司资深行销经理，《e天下》杂志行销讲师，News98广播电台主持人。著作包括畅销小说《蛋白质女孩》、企管文集《美国企业致胜策略》。

　　斯坦福改变了我的人生。

　　甚至在我还没入学之前，它就教了我很多。第一件是：你想要一样东西，你就一定要得到；你一定要得到，就要拼命去争取。

　　在我收到入学通知的两天后，我在下午4点(斯坦福的晚上12点)接到一个电话，对方是入学审核的老师。她首先恭喜我入学，接着大力把斯坦福推销了一番，最后说：“我们知道你有其它的选择，但我们要你知道，我们要定了你，你一定得来!”她甚至留下家里的电话，要我有什么问题随时打给她。

　　斯坦福是当年《美国新闻与世界报道》杂志票选的全美第一名商学院，照理说是学生来求它。但经过严格审核，一旦决定录取一名学生后，它就一定要得到那名学生，不能被其它学校抢走。从小在温文儒雅、欲迎还拒的东方文化下长大的我，第一次感受到竞争和行销。

　　如果连斯坦福这样强势的“人物”都这样积极推销自己，我们一般人还在矜持什么﹖

　　入学前学到的第二件事是：尊重别人。一般学校中，学生是被学校管的，斯坦福却把学生当成客户，相当尊重他们在生活上的每一个细节。

　　决定去斯坦福后，就陆续接到很多表格，也包括宿舍申请书。学校安排室友，除了夫妻之外，当然是男女分开。但是我注意到申请书上还特别问道：“你希不希望，以及介不介意，和同性恋者住在一起?”

　　这是1992年，即便在美国，同性恋也还不是一个开放的话题。很多名校的说明书从没提到这一点，但斯坦福已经认知了这种生活方式，并且白纸黑字地印出来。你赞成这种生活方式也好，反对也好，重要的是，学校给你一个表达自己意见的机会。你虽然只是菜鸟新生，学校尊重你，给你选择。

　　斯坦福是学季制，10月初开学。新生训练时，终于见到了同学。我们那届358名同学，大家才刚认识，已经像多年的老朋友。这种社交精神是商业的本质，要做商人，就不能孤芳自赏。

　　学校告诉我们：同学的成绩，除了当事人外，不对外公布。来学校征才的公司拿不到同学的成绩，同学也不可以告诉公司。

　　为什么?这是要避免MBA最令人诟病的恶性竞争。MBA的侵略性本来就比常人高。在某些名校，同学为了打败别人，甚至会把图书馆里老师所指定的阅读书籍藏起来或是破坏掉，让别人都看不到。

　　斯坦福不要你这样。它知道精英固然是企业成功的关键，但精英的诞生若要以牺牲别人为代价，那么企业宁愿把成功建筑在庸才的团队合作上。

　　注册后，我们拿到案例。每一门课的案例有10厘米厚，这还不包括教科书。一门课一学季上20次，每次一个案例，老师开学前全给了你。经济学老师在案例第一页当头棒喝：“好了，你们玩够了，现在可以开始念书了!”

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