为何高智商的大学生会轻易被卷入非法传销网络?当编辑室里大学生投诉非法传销组织的电话声此起彼伏地响起，当跟从事非法传销的大学生争论到心力交瘁，对方仍然执迷不悔，笔者真的感到心痛与无力。传媒要有传媒的良知，只要还能够拯救一个人，我们就不会放弃。下面，笔者就以自己对这个行业的了解，跟大学生朋友分析一下非法传销组织的骗术，希望类似“维澳莱/欧丽曼”的悲剧不再重演。

　　利益诱惑：机遇与高薪

　　这是笔者在网络上找到的一张招聘启示(“维澳莱”)：

　　现在看来，这张招聘启事是很可笑的，不过，也可以让读者对非法传销组织的欺骗手法看得一清二楚，其中一点就是天花乱坠、不着边际的鼓吹。

　　文中宣称的“中外合资”，“注册资金2000万”，“年销售额20亿美元”……很难不让为找工作焦头烂额的大学生怦然心动，它提供的“月薪”还“2000元”呢，比目前普通大学本科生800元的基本工资高了2个等级!

　　我们再来看看这一句话，“维澳莱(美国)生物科技保健国际连锁有限公司是一家以保健用品为主的外资企业，品牌violet是欧洲十大品牌之一，企业实力雄厚，生产、销售网络遍布世界数十个国家和地区，进入中国有一年多，总部在香港。”

　　笔者可以保证，这个“欧洲十大品牌”除了维澳莱自己的鼓吹外，你在任何一家传统媒体是不可能找到相关报道的，并且仔细阅读其公司网页，便会发现漏洞百出。

　　不过，这些细节显然被找工作心切的学生朋友忽略了；或者是因为学生的心态相对单纯，目前的就业形势又很严峻，在看到一个机会的时候，很少会全盘的考虑和分析，因此造就了悲剧，在此，笔者强烈建议学生朋友打电话去咨询公司情况的时候，尽可能地问清楚，细节也不要放过，至少要保证去实地考察的时候，不是抱着冲动的心态。

　　骗术：金钱下的以讹传讹

　　有很多人戏称大学生为“知识分子”，言下之意是他们很有学问，素质很高，然而非法传销组织还能够把他们骗进去一定是具有什么“魔力”，或者把他们进行了“催眠”。

　　其实，这种说法有两个误区：一、大学生的知识丰富，在于语、数、外的基础知识和所选择专业的专业知识，对于社会学、成功学、人际关系心理学，他们知之甚少；二、非法传销组织并不像一般人想像的那么复杂，相反，它采用的是最深入浅出甚至让人们觉得很粗糙的语言。但是，这种语言具有“一看就懂，一学就会”的特点，让人能够迅速操作。

　　一般非法传销组织上课的操作流程是：

　　第一，向新人讲一大堆心理学的知识，让他从内心有一种强烈的发财愿望，相信自己是一个无所不能的人，使他头脑发热，失去正常的思维能力。

　　第二，向新人讲所谓的创业原始成本投入的重要性，要求新人为自己的所谓创业投入第一笔资金。等新人确信之后，他们，包括介绍新人来的，对新人特别亲热的朋友便会怂恿新人到处筹钱，购买所谓的产品，价格二三千元不等。

　　当新人交钱后，便成为了他们的囊中之物，为了收回自己的投资，新人只好如介绍自己加入的朋友一样，又去骗自己的家人朋友……直到失去所有人对他的信任，走上一条出卖自己良心的不归路。

　　而且，非法传销组织在培训课上讲授的理论大部分都是卡耐基成功学中的内容，这些知识是正确的，对于无数大学生来说，既新鲜又有趣。但非法传销组织的头领们会在新人吸收这些正确知识的同时，牵强或者生拉活扯地将骗人理念灌输进去，达到“洗脑”的目的。举一个例子来说，当新人为用“有一个很好的工作机会”“电脑展示会”等言语欺骗自己的亲人、同学，感到内疚时，他们会用“你骗他是为他好，你骗他这一次，成就了他终身的财富，有什么不对?”的荒唐言辞来迷惑新人，可悲的是，这一招还屡试不爽。

　　其实，非法传销组织吸引人加入是一个很严密的流程，短短数语实在难以陈述清楚，不过，这其中也存在一个很大的“缺陷”——只要你能够打破其中的一二个环节，就可能脱离被“洗脑”的厄运，因此，笔者就以上重要的三点来分析非法传销组织的陷阱，希望能够对学生朋友们有所帮助。

　　特例：重庆传销组织的骗术

　　下面是今年3月31日，重庆非法传销机构假借“法国欧丽曼美容保健亚太(香港)连锁公司”的名义非法进行的操作手段，希望同学们能以此为鉴，看清非法传销机构的实质，以免受骗上当。

　　该组织发展下线共分5个步骤。

　　第一步：选人。他们主要选择“五同四友”：五同：同学、同宗、同事、同乡、同好；四友：朋友、酒友、战友、室友，这些潜在的新人他们称之为“活期存单”，名单的筛选也有讲究，怀才不遇、生意失意、生活不如意者成为首选，而自以为是、安于现状、优柔寡断的人则将除名。

　　第二步：联系。接下来按名单逐个联络，方式以电话、发短信为主，待物色的目标选定了，“学员”便会主动和“目标”联系，联系时要常常流露出自己生活状态也不错，待遇也很好，让“目标”羡慕，如果目标已有工作了，他们便会友好地邀请来重庆玩，如果“目标”还在寻职那就最好了，便说这里开店面缺人手，公司扩大规模招人等为诱饵，然后便找一个恰当的时候通话，通话时口气一定要兴奋，千万不能提“传销”，要用关心的语气询问对方，需要强调的是，每次通话时间尽量控制在3分钟之内，若碰到对方不断询问，就敲敲桌子，然后说，“真不碰巧，有人在敲门，我得赶紧去开一下，改天再聊”或说“我刚喝酒了，现在需要休息，下次再聊”等等。

　　第三步：接人。“目标”来了之后，接待者在穿戴上必须下一番工夫，同室住的其他人也要穿戴好，“省吃俭用就是不能省穿”，一般要穿上一套整洁的西装，保持饱满的精神，刚下火车或汽车的亲友看到如此派头，便会认为他很成功。

　　第四步：“洗脑”。接下来的几天，要把“新人”安排得满满的，每天早上7：00起床，背“教材”和听课笔记，八点钟就去上理念课，上午、下午均要而且上课内容相同，只不过是不同老师授课而已，而且上课地点不固定，上完两三天就换地方。除了理念和教材的轮番轰炸外，还通过聊天与“新人”沟通，了解“新人”的思想观念的进展，最有效的沟通方式叫串网，即“老朋友”带着“新人”看似无意地到处串门，与那些“功力”较深的所谓“沟通大师”交代“新朋友”的基本情况，包括性格，对公司的认识和疑问等，使“沟通大师”能对症下药。

　　闲聊过后，“新人”、“老朋友”和“沟通大师”三个人便坐下来，但坐的位置有讲究，要根据“ABC”原则就座，即“沟通大师”与“新人”面对面坐下，“老朋友”则坐在“新人”身旁，这样安排是为了使“沟通大师”能直接观察“新朋友”的神情及反应，及时调整“沟通”的内容和方式，同时，“老朋友”在身旁也会给“新朋友”安全感。

　　第五步：筹钱。“新人”来一周左右，一般都会被说服得差不多，接下来的工作就是筹钱，此时，“老朋友”大多会建议“新人”从家中借钱。

　　“工作需要押金”，就是他们向家里借钱的常用借口，因为家里一般不会多心，知道孩子在外赚钱不容易，机会也难得，都会很快把钱寄过去，待钱汇到了公司，也就算完成了从“新人”到“学员”的转变。

　　如果新人想走，公司就会以外面的“黑社会”组织等名目相威胁，或者以“三陪”(由学员陪玩、陪聊、陪睡觉，实际是限制自由)相诱惑和逼迫。

　　情感：温暖的陷阱

　　有很多非法传销组织成员不认为自己上当或者事发后仍然执迷不悔的一个重要原因是，非法传销组织营造了一种温情脉脉的人际关系氛围，而且，这种氛围是在现实社会中一般是体会不到的。

　　在平常的生活中，很难想象一个人到朋友家作客，晚上睡觉时，朋友会给他洗脚。但在一些非法传销组织里，这是“行规”。当他或她来到一个陌生的团队，受到热情得过分的接待，被欺骗的想法会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的愿望促使他们与那些人互动，于是，找出谅解他们把自己骗来的理由是容易的。

　　在生活里我们还可以发现这样一种现象：起先不喜欢的东西，看的时间长了慢慢就习惯了。一个家境比较好的人跑到传销组织里，看到那么多男男女女挤在一起住，吃烂菜叶，喝稀饭，起初或许不习惯，但时间一长也就习惯了，被环境同化了。本来很腼腆的人，受到大家的鼓励上台说话，久而久之，内心的潜能被激发出来，变得能说会道。

　　还很多人认为自己在传销组织里面学到了自信，花的钱也就值了。如果没有比较，并且自愿接受比较的结果，没有人会同意自己被洗脑，会认为自己的思想在“了解”的过程中被组织控制。

　　同时，感情对于大学生来说还有一种别样的意义，他们一般都是远离家乡到外地读书，朋友、老乡，一旦交厚，情感的依托会很严重，因此，很多人一受到邀约，不远千里都要跑来看看。

　　应该说找学生下手的非法传销组织，对学生的心态掌握得很透，谁也不希望把人性中美好的一面、善的力量，与欺骗、谎言联系在一起，然而，事实显然是残酷的。笔者一直认为，非法传销组织最害人的一点不在于让人损失了钱财，而在于将一个人用一生建立起来的信用，在顷刻之间毁于一旦……

　　生活是一个艰苦的历程，无论你想要得到什么，都要付出相应的代价，非法传销组织常常以“奋斗这两年，幸福一生”来诱导涉世未深的学生朋友，仔细想想，如果真有这么好的事情，恐怕很多行业都要关门大吉了，我们将生活在一个怎样的社会里呢?同时，如果自己的“成就”建立在亲人、朋友、同学……的废墟之上，内心又会得到安乐吗?