一双沾满油污的翻毛皮鞋，谁见到都会头疼，但晁勇用自己调制好的专用皮鞋喷剂喷在皮鞋的表面，然后用打火机“轰”的一声把皮鞋点着，双手十分娴熟地翻转皮鞋，数十秒后火焰熄灭了，他用一把专业擦鞋刷，刷去皮鞋表面上的灰尘和渣滓，然后又在皮鞋的表面喷了另一种喷剂，放进一个特制的烤箱。一个多小时后，他从烤箱取出皮鞋，进行抛光、防臭、防水处理后交到顾客手里，皮鞋焕然一新，如同刚买的一般。这就是专业皮革护理店老板的绝活。他的事业将从擦皮鞋开始。

　　在成都做了一个月的学徒

　　1998年，晁勇从西安外语师专毕业，在酒店做文案管理等工作。一天他突然在报纸上看到成都罗福欢“罗记擦鞋店”的报道，该店可以专业护理高档皮鞋。这在西安还是个空白呢。晁勇为此动心，便下定决心要辞掉原来的工作出来自己创业，项目就是经营高级擦鞋店。

　　辗转去成都找到罗福欢后，晁勇说明了来意，但罗福欢无论如何不愿收他这个徒弟，因为害怕晁勇在成都开一家店和自己竞争，自己独门的生意就无法经营了。

　　但认定的路，晁勇不愿意轻易放弃。于是，一连三天，晁勇一直泡在店里，软磨硬泡，后来终于得到可以先在店里干一个月的机会。这样，一步一步的，晁勇掌握了皮革护理的全套知识。

　　在晁勇父母眼中，擦鞋绝对不是体面的行业，他们竭力反对晁勇的做法。但晁勇决心已定，并决定将擦鞋做成一份产业，如同美容美发、洗脚按摩，有门市，能连锁，令其登上大雅之堂。

　　在西安以4万元起家

　　回到西安，经过一个多月的找寻，晁勇在古城西安南门里湘子庙街古香古色的牌楼下，于今年9月16日开起了CNC皮鞋护理店。房租半年15000元，加上装修和购买设备，4万元积蓄基本耗尽。

　　开张第一笔生意是擦一双磨沙女士短靴，因为是第一个客户，晁勇给顾客打了5折，只收了她15元。尽管没有赚到钱，晁勇还是兴奋了半天，毕竟好的开始是成功的一半。

　　面对价值昂贵的皮质沙发，晁勇知道这是对自己的一次考验，如果活儿无法让客户满意，接下来的路会很难走。他将传统的护理工艺与自己学到的独门技能结合起来。早出晚归干了两天，虽然只挣到几百元，但客人的满意使他长长地舒了一口气。

　　“你能护理好我这双鞋吗？”一位顾客拿着一双高档皮鞋问道，晁勇接过鞋，观察了一番：“这是意大利生产的铁狮东尼牌皮鞋，大约9000多元钱一双。这种品牌鞋子的用料很讲究，皮质柔软光滑，并且没有一点毛孔，是经过精心挑选的上等牛皮，据我了解要得到这样好的皮革，鞋厂在养牛时采取的是‘罩养法’，避免蚊虫叮咬，同时在宰牛之前还要喂一段时间的特殊饲料……”听了一半，顾客就直接把鞋推给晁勇，“你护理我放心”。这位顾客干脆到他那里办理了包月卡。

　　这样一步一步，晁勇以踏实和善解人意赢得了许多顾客的好评，渐渐引来了众多的顾客。

　　令原本做好头几个月赔钱准备的晁勇没想到，开店的当月，账面收支竟然持平。

　　形成产业是最终目标

　　当询问晁勇今后还有什么打算时，晁勇表示“要认真把事情做大，不是简单地擦皮鞋，形成产业化。”这半年，我经历了很多，包括女朋友的离去，尽管与我搞擦皮鞋关系不大。但现在我只想把擦鞋店经营好，我打算再开几家分店，基本覆盖西安城区的东西南北。比如高新开发区的分店正在筹划中。按照自己的管理标准去管理，将保养工作流程化，形成一个专业皮革护理的品牌产业。

　　“擦皮鞋也要求学历，这句话绝不是作秀。”晁勇再三解释，说这句话只是想让人了解，皮鞋保养是一门专业的技能，需要专业的人才。我现在使用的保养剂就有几十种，受教育程度高的人在知识的领会方面要比文化层次低的人快得多。为什么我高薪请韩毅、张忠君，一方面他们是我的师弟，另一方面就是学历方面的考虑。从今后的发展来看，要让自己的项目往产业化方向发展下去，起点就必须高，必须有专业人才，我会对雇员的学历有要求，学历过低的人，我是不会要的。”(文/燕朝锋)

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　　罗福欢“罗记擦鞋”店简介

　　1997年，由四川师范大学市场营销专业毕业生(创业前已工作4年)罗福欢在成都首创，并在成都独家经营高档皮鞋的维护和保养。他也是国内擦鞋店铺注册商标第一人。