口述-黎敏斌 采访-本刊记者 李纯

　　在最近的一次聚会上，大学同学对我转去做“市场”，有些吃惊，他们说，嘿，这可是个“玩人”的活儿，需要伶牙俐齿、八面玲珑、形象逼人啊。我呸了他们一口，你们还不如直说黎小三曾经是个多么邋遢、内向的家伙。

　　人是会变的，只要你根据每个阶段自身的不同特点，寻找对应的工作，你会一步步奔向心中的目标。我的“巨变”就证明了这一点。

　　大学期间，我给人的感觉是不爱言语、喜欢天马行空。从研二起我开始在一家外企兼职，写程序、编代码，但 “人际交往技巧”方面，并没得到多大提高。不要说与客户了，就是和同事之间都交流无多。公司业务，传达指令、交换信息，一律通过局域网进行。这样的工作氛围让我更自我、更自由，也更……孤独。

　　研究生毕业前夕，M公司来我校招人， “技术支持”与“研发人员”的职位同时摆在面前，两者都要求“毕业于通信工程专业”，但前者更强调“性格开朗，善于与人沟通”，而后者更垂青于“技术强悍”。我思考了许久，那时我跟MM多说一句话都会脸红，争辩道理没几句就落荒而逃，实在没信心面对咄咄逼人的客户。先踏踏实实写程序吧。

　　一晃三年过去，每个程序员不得不面对的转型期终于来临，一辈子做技术显然没有前途(除非你是个技术天才)，这个行业的规则、协议，随时可能改写，耗费花若干岁月积累起来的经验值，一朝醒来没准儿自动归零。一茬茬新人在茁壮成长，他们嚼着口香糖和最新的技术语言，加入竞争的阵营。

　　为了不在什么时候被新技术PK出局，我在28岁作出了职业生涯中第二个重大的决定，转去做技术支持，设想中的路径是这样的，由“支持”跳到“售前”，再转到市场营销和管理层面。刚去时难免顾虑重重，会不会挨顾客骂？口水够不够用？万一给错一个指令，导致系统崩溃我怎么负得起责任？

　　值得庆幸的是，毕竟在职场上混了三年，我变得老练多了。每天与客户斗智斗勇，我学会了把话说得更迂回、更婉转，懂得了如何打时间差、如何争取更多伙伴的支持……又过了三年，我如愿抵达目标，在市场方面取得不错成绩并积累起丰富的人脉。

　　对那些即将毕业的学弟学妹们，我有如下建议：

　　1.一定要在清楚自己个性、成长阶段的基础上求职，到现在我都庆幸自己刚毕业时定位准确，从而赢得了一个很好的过渡期，从容地完成了由校园人向社会人的蜕变。

　　2. 工作2～3年后，根据客观情况重新定位。如可沿“技术”轨迹继续上升，那就继续奋勇前进；如不行，就赶快换工种。

　　3. 转型不宜太早，我一个兄弟，才干了一年技术就跳到IBM做行政，自以为转型成功，油水十足，结果很快就郁闷成狂，实在是太闲了；也不宜太迟，否则我极有可能现在还可怜兮兮捏一份简历，与你一道答面试题。

　　4. 变数随时发生，唯有“机遇”永恒。